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张晓东之【POWKING钨钢铣刀】拜访客户得到的启发_卖家圈子_门别论坛
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唛兜猪头 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-12-13 10:37:29 查看：894 回复：2
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张晓东之【POWKING钨钢铣刀】拜访客户得到的启发 |
类目与供应信息/张晓东：【POWKING钨钢铣刀】拜访客户得到的启发
大约在两个多月前，我到一家CNC加工中心送钨钢铣刀，在办公室碰到客户的一个朋友，也是做CNC加工的，我们互相加了微信，此后偶尔有微信联络，但并没有太多生意的往来。昨天晚上大约九点钟，他发个微信过来问我有没有微小径钨钢铣刀，并问还能不能发快递。我说快递今晚是发不了，如果急用，我明天帮你送过去吧。
几十公里的路程，就为了送几支铣刀，并不是一个划算的生意，完全可以发快递替代。但我内心觉得，做生意，面对面的沟通是一件非常重要的环节。到达客户工厂后，我有意识的了解了客户的用刀情况，在交谈中又了解到了一个非常重要的信息，就是客户用的刀具夹头价格非常便宜。我问到，ER20的夹头才13块钱，能用吗？他回答道：“是呀，北京精雕很小的一个夹头，都要上百块钱，这个夹头这么大，才十几块钱，我自己也怀疑它的质量。不过这附近卖的都是这个价格，也不知道哪里有好的卖？”
说起这个夹头，就不得不说下这个行业的乱象，无论是钨钢铣刀还是这个夹头，甚至往大里说，在中国几乎所有行业或产品，都有劣币驱逐良币的现象，很多好的产品，假如没有很好的品牌支撑或者卓越的营运之道，几乎无可避免都会被劣质产品冲击。经营商家出于本能防御，只能跟风，不然市场份额就被同行占去了。
而在CNC加工中心中，夹头是非常重要的夹持工具，径向跳动的偏差直接关系到加工产品的质量。日韩产品质量无可挑剔，但价格昂贵非中小加工中心可以接受，甚至还可以说，就算要买，很多CNC加工中心的老板也不知道购买渠道。
这就是中小CNC加工中心面临的尴尬现状。我转念一想，这不正是我的切入点吗？参加完张有为老师的年会，回来一直被这个问题所困扰，如何做一个概念区隔，才能形成自己独特的卖点。
对，把目标客户群体定位为中小CNC加工中心，利用自己在模具配件行业摸爬滚打积累出来的上游供应链资源，在提供高效能钨钢铣刀的同时，帮助客户解决其在切削工具遇到的其他痛点，形成自己独特的竞争力。
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WKING钨钢铣刀】拜访客户得到的启发
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张晓东之【POWKING钨钢铣
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