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杨丽莹之佛山三聚磷酸钠生产厂家分享还原用户行为的思路_卖家圈子_门别论坛
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liuxin15001017735 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-12-13 19:18:48 查看：364 回复：2
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杨丽莹之佛山三聚磷酸钠生产厂家分享还原用户行为的思路 |
新手卖家/杨丽莹：佛山三聚磷酸钠生产厂家分享还原用户行为的思路
佛山三聚磷酸钠生产厂家先来跟大家说一个问题：史玉柱旗下的巨人公司当初推出黄金酒，为什么外包装采用深蓝色？ 是因为蓝色有什么意味深长的象征或者寓意吗？ 其实真相是，黄金酒做好之后，黄金酒的策划咨询团队为外包装的视觉设计用什么颜色，专门跑了一趟各大商超卖场。 去超市干嘛呢？他们去到超市的酒类商品区，观察货架陈列、以及货架前来来往往的顾客是如何选酒的。因为黄金酒最终要进入超市终端，摆放在这些货架上销售。 结果一眼望去，一溜排货架的酒都是红彤彤金灿灿！因为当时中国的酒包装，都喜欢用喜庆的颜色，符合传统酒文化风格。 这个观察结果让黄金酒咨询团队脑洞大开，回去后将深蓝色作为主打色，配上一个同样符合中国传统文化的金灿灿的金元宝。
深蓝色加金黄色，往货架上这么一放，瞬间从一遍红彤彤的汪洋大海中脱颖而出，顾客一眼看去，货架上黄金酒的识别度最高！ 作为一款新酒，先引起大家的注意，而不是淹没在一堆同质化包装中，毫无存在感。 黄金酒果然卖得不错！
佛山三聚磷酸钠生产厂家非常喜欢这个案例，它反映了营销策划中经常使用的一招：还原顾客购买场景。 用户购买行为是产品设计和营销推广围绕的核心，顾客行为分析本质是用户需求分析。善于还原顾客场景和行为，在实际应用中非常有价值。 比如关键词策划。我们经常为如何策划关键词，尤其是长尾关键词操碎了心，似乎能想到的都用上了，能利用的工具也都用了，传说中的能带来精准客户的更多长尾关键词在哪里呢？ 其实，动用了“还原用户行为”的思路，在关键词拓展上收获很大。
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快了年华 等级： / 门别币：123第1楼 |
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tml>卖家/杨丽莹：佛山三聚磷酸钠生产厂家分享还原用户行为的思路
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