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刘艳之大刀挥向平台发现异才价值_卖家圈子_门别论坛
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louisehuang1987 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-12-14 10:18:52 查看：2852 回复：2
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刘艳之大刀挥向平台发现异才价值 |
国内贸易/刘艳：大刀挥向 平台 发现异才价值
加入阿里平台第四个年头了，在这里有过欢喜，也有过悲伤！也曾一度怀疑过这个平台，最终我还是要感谢阿里这个平台。这四年里我们遇到了太多的客户
这四年里我们没有做网销宝，没有做标王，只是付了一年3688元的年费，但是通过优化，我们积累了不少优质的客户。有几个是印象特别深的，而且现在也一直在合作的。
去年底的时候阿里上面来了一位江苏的客户，咨询西服套，对我们这种专业制袋厂来说，这个是我们的专业，我马上就来兴趣了。客户发了几张图片过来，看起来像是黑色的涤沦料，但是不太确定，各方面细节也比较多，于是我让客户寄实物过来核准，客户说了要求，每个月的量有一万个，但是价格要好。我就说那更要寄实物来核准了。客户也爽快的答应就寄过来了。
两天后收到样品，跟我们预算的要复杂一些，但做起来也没什么难的地方。于是经过认真核算，报了最好的价格给客户。客户当下表示先打样品，报了打样费给客户，客户也很爽快的付了。样品的LOGO要求比较特殊，需要做一个模具然后通过高温热压在材料上面，印出来LOGO来，第一次出来的效果不是很好，于是客户让我们拿一片材料重新压一个效果看看，第二次出来的效果还算可以了。一次到最后的样品和全部效果出来，看似都蛮胜利的。中间跟客户沟通什么的也没有出现什么差错。但是样品后一个多月迟迟都没有信息。我就纳闷了。一直追问客户。原来是最终客户那边卡住了，样品客户是满意的，但是一个月的用量和样品的单价算下来，一个月的包装费要好几十万。高档是高档了，但是承受不了这样的包装成本。很可惜，客户取消了这个方案。
后面我转念一想，西服套客户肯定是要用的，那这个材质和做法贵了，我们就换做法换材质呀，客户是什么预算我们就怎么来作。于是继续跟客户沟通。最后达成共同的意识，用环保无纺布做的比较简单的款式，但是客户的印刷要求还是比较高的，不能有一点白色或露白或不均匀的。我们最后也达成了客户的要求。单价上也接受了。又再经过一个多朋的磨合。终于迎来了客户的第一月的量，一万个。二十多天后客户收到我们生产好的大货，开始用。发现一些小问题，比较拉链不好拉，线头还有的。然后包边有些没包到的。在用的第二天一下子反映了好几个问题过来。我当时也是比较紧张的。就让客户把认为有问题先全部挑出来，放一边，不要用着先。然后把一批货用完了看有多少不良的给我们退回来，我们可以返工的就返工，不能返工的就重新补数量给他。客户也非常信任我们说好。等了半个月客户一万个袋子就用完了。最终是有几十个像客户说的比较严重需要返工的退回来给我们，我们也舒了一口气，不良品不多。我们也就放心了。
客户后面反不良品退回来，我们查看后也明白了是哪里出的问题，于是跟客户再次沟通，都返工好再寄回给客户，客户再次收到表示非常满意，两天后就下了第二批量，比第一次多了一倍。 我太高兴了。客户这是已经完全信任我们了。一直到现在接近一年了，每个月的量都非常稳定。我们的质量也把控的很好。
由这个客户之后我就发现，有时候合作真的是需要双方不断磨合的，面对问题我们解决问题，站在客户的立场去为客户考虑，解决他的困扰就是在帮助我们自己助成订单。
还有一个做化妆品包装袋的客户也是，客户总部在上海，分公司在广州，也是在阿里巴巴上找到我们。经过同事一段时间耐心的跟进和服务，现在也是每月有固定的订单量在下给我们生产，每一次出货我们都把关好袋子的品质，从细微的线头，到做工，到包装，甚至到装箱。我们都尽量达到客户的要求。这些其实都是很细小的动作，我们只是多花点心思去满足客户的要求。后面的合作也就越来越胜利，真正的达到你好，我好，大家好的双赢
有时候，不是平台好不好，而且你的心态决定你会如何去做，如果你是一个不想付出却总想得到回报的人，那再好的平台给到你都没用。我们也听到过很多的同行抱怨，网销宝天天烧多少钱，一个询盘都没有，好不容易有了询盘，光问价不下单。标王每个月买，也没招来个好的客户。每每听到这些抱怨，我们都是会心的一笑了之。既然选择了一个平台，就要绝对相信自己的选择。人家是提供一个机会给你，剩下的当然就要自己好好的去做了呀
祝愿所有1688的生意人越来越好。
广州市育丰袋业有限公司简介
海珠区东晓路雅敦街4、6号4层自编430房（不可作厂房使用），主要经营广州环保袋厂，广州帆布袋厂，广州礼品袋厂业务联系
公司负责人：刘艳 电话：020-84160370，如需购买广州环保袋厂，广州帆布袋厂，广州礼品袋厂，请联系我们广州市育丰袋业有限公司
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