不管是什么行业，进入电子商务领域之前，最重要的一件事一定是学会数据分析。

你一定要知道市场需要什么样的产品，而不是拿着你所谓的好产品去试市场，真正的热门和成熟产品，多数已经是少数人的游戏了，坦白来讲，很少有你的机会了，你唯一剩下的机会就是通过数据分析来找到冷门、偏门的产品，并且是有销量的，人家在默默的、偷偷的、稳定的赚大钱的。

这样，肯定可以赚到钱，而且不一定是量大的，但是做一单有一单的钱赚，利润率高。但是对于我们做工业品的来说，我们做数据分析主要是看我们的产品竞争力、客户群、客户分布区域、市场饱和度等等。

产品竞争力主要看我们的定位了，我们走的是品质路线还是价格路线，如果是前者，那么就不要去跟低价产品比了，因为我们追求的是质量好，那么自然价格就高，物美价廉在商业社会是不存在的，我们要相信一分价钱一分货的道理。哪怕是外表看似一模一样的产品，里面的构造和材料也大不相同，文章都在里面，也体现在各个细节上。

客户群，这个就涉及到产品的应用范围了，如果从这点上来挖掘分析，我们就可以很容易找到目标和潜在客户。每个产品都有自己的应用范围，哪些行业需要就找哪些客户群，比如我们的线切割，一般用在模具加工和制造业，涉及的行业非常广，汽配，航天航空，电机，电子仪表，建材，广告美工，玩具制造，粉末冶金等其他需要定制模具的产品加工厂和公司。

客户分布区域，这个可以根据城市的经济发展结构来分析，一个城市，肯定是以第一、第二、第三产业的比重来划分，一般来讲，我们的客户集中分布在工业经济较发达的城市，一般以一二三线城市为主，第一产业和第三产业占比大的城市一般比较分散，客户群也不集中，所以这对后期的营销推广方向有很大的参考性和针对性。

市场饱和度这个跟经济发展有关，经济在发展，社会在进步，那么我们的技术也是在不断创新和进步的。对于工业品来说，也会有更新淘汰的环节。就拿我们线切割来说，从最初的单板机到后来的普通型机，现在又有了高档C型机和慢走丝等等，这都是在不断发展前进的，机床结构在变化，数控系统也在更新，因为工业化的高度集约化发展需要我们产品的更新换代，跟上发展的步伐。

旧的机床肯定饱和度已经很高了，那么研发的新的产品饱和度肯定低，要怎么推广，如何推广肯定是要有方向的。

综合上面的几个例子，我来说说我身边的一个朋友的故事。他们公司是在东莞，专门生产某一类型的机床的，跟我公司的机床不同，主要是做塑胶模具加工的，之前江浙地区是被北方某个品牌的机床占领了很大份额，后来他们公司调整了方向，因为发展江浙沪那边市场需求量还是很大的，这对于他们来说正是一个绝好的机会。

所以他们主攻那边市场，引进了日本原装系统，床身自己工厂制造，这比纯日本进口机一台要便宜几十万。一方面他们公司不断引进这方面的技术人才，研发制造，另外还组建了专门的网络推广团队，加上在江浙沪那边设立了好几个代理点，主要是为了更好的跟进售后服务工作。

只用了短短三年时间，他们把北方某品牌的机床份额给抢过来了，因为他们的技术更好，机床质量更稳定，而且售后更全面更贴心，所以赢得了口碑，后来不断有人找上门要做他们的代理商和经销商。

很多朋友一定以为光做江浙沪好像区域小了点，其实真的不是的，因为这也是很大的一块蛋糕，只要你占领了80%以上的市场，那已经是非常厉害的了。其实，我们仔细观察下，好多城市都是有自己的本土品牌的，就是在特定的某个省或某些省才有，外地是没有的，因为有些地方进去会比较难，推广力度也很大，竞争不过那些更大品牌的，只专注做某些区域的，只要市场占有率高，一样赚大钱。

像我们的线切割，我们国内市场目前主要是以湖南，湖北，江西，四川，重庆，安徽为主，国外市场主要是以马来西亚，印尼，越南，泰国为主，这些地方占有率比较高，而且很容易形成口碑效应，老客户介绍新客户，意向客户转化为准客户，其他地方比较零散一些。

只要做好准确的数据分析，这对我们工业品行业来说，无疑对以后的网络营销和推广有很大的参考价值和引导性的，只要方向确定好了，我们做起事来才会有的放矢，事半功倍，而且很容易一下子就做起来的。

2. 电子商务不是避风港，线上线下同等重要，两手都要抓