正所谓：知己知彼，百战不殆。发展分销之前，我们必须得做好店铺定位、产品定位、品牌定位才能实时出击，准确而无误的做到自己想要的效果。

我们在要发展分销之前，首先要做到的就是分析我们自己的产品，从产品终端开始反推：用到我们产品的终端消费者是哪一群人，是男人、女人，老的、少的，贫的还是富的，分析好以后我们在切身实地的想一想，如果是我们那么我们会在哪里去买这些产品呢？品牌店、网店、还是微店，还是一般的实体店。

现在的终端消费者买到产品到我们厂家的生产过程中一般加上终端消费者也只有三层关系，最多不会超过四层关系，即：消费者—第三方平台（网店、实体店、微店）—厂家，那么我们只要清楚了解终端消费者购买来源，那么我们就重点去分析那一块的客户。

终端消费者分析完以后，我们再去分析跟我们直接对应的客户：分销。分析他们的需求在哪里，是产品的质量、是产品的价格、还是售后的服务保障，又或是产品款式、发货速度、还有代销产品的市场。那么我们分析完以后就要好我们自己产品的质量、服务、售后，再去推送我们的服务，从而快速的发展分销。

不管面对的是终端消费者，还是分销代销，我们要做的就是要达到产品的卖点与客户买产品的买点相结合，那么就不愁我们的产品卖不出去了。