做直通车，陪本的多，持平的少，靠直通车赚到钱的少之又少（只计算直通车效率值），我们取其中，如果把直通车做到持平，便可以提高店铺商品的排名和销售数据，增加自然流量，从而提高商品销售，提高运营整体数据和店铺赢利能力。

注：关于关键词的质量得分和其他相关因素，使关键词的点击费用高出原始出价或是低于原始出价并未计算在类。只计算原始关键词出价。

举例说明：

这里是按商品毛利润计算（只计算直通车线上商品毛利润，其他投入开支不计算在内）

1丶冬季女装一款商品

商品成本价：120元

网店出售价：260元

毛利润：130元

2丶如何控制关键词出价

相接依转化率确定整体关键词出价

1丶转化率为1%，直通车关键词整体点击单价最高应该是设定在1.3元，（因为毛利润为130元）

花费：1.3元（关键词点击单价）*100个（点击）130元

产出：销售260元（1%转化率，1个商品）

毛利润：260元（销售价）120元（成本价）130元

产出比：1比1（直通车花费130元/毛利润130元）

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2丶转化率为2%，直通车平均点击单价1.3元

花费：1.3元（点击单价）*100个（点击）130元

产出：销售520元（2%转化率，2个商品）

毛利润：520元（销售价）240元（成本价）280元

产出比：1比2.15（直通车花费130元/毛利润280元）

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2丶转化率为3%，直通车平均点击单价1.3元

花费：1.3元（点击单价）*100个（点击）130元

产出：销售780元（3%转化率，3个商品）

毛利润：780元360元420元

产出比：1比3.23

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这个推广基本原则很多人都懂得，但要问一下，是不是对于每个有点击或是有转化数据的关键词，都会去进行持续的日，周，月的分析优化呢？这个就难说了。很多事是细节决定成败，你的推广很有可能就是因为忽视了单个直通车数据的分析和优化，而没有取得理想的效果。在推广中，往往坚持一些基本的原则，就可以让你的推广做到得心应手或是对自己的推广效果了如指掌。

注：关键词的分析是要分开来的，而不是整个直通车的点击产出比

很多推广的浪费，往往就出在没有去分析各个关键词的详细数据上面，而只是做出简单的整体分析，所以造成了点击浪费，而这种点击浪费，就是拉低整体推广效果的原因。

控制关键词的出价，主要在于关键词的优化能力

关键词不在多，而在精，在培养

做直通车的核心便是关键词的优化

做直通车的终点站是不断提高产出比，提高直通车推广的效率值。