? ? ? 凡是做淘宝时间比较久的商家都会有一种共通的感受：淘宝越来越难做，越来越不赚钱。这是所有大中小商家都不得不面对的问题，也是当下淘宝确实存在的实际问题，能做到稳定赚钱的店铺都是各个类目的那几个TOP卖家，而大部分正在抱怨的商家都是觉得是因为他们有好资源，有关系，钱多等等一系列自己达不到因素，而大部分商家都没有认真审视自己的问题。每个商家都有自己的优势，或大或小，或多或少肯定都有，但是有多少商家把自己的优势发挥出来了呢？与其每天在抱怨丶羡慕丶嫉妒，不如把自己能做到的做到极致，总会有收获的。

首先我们现在理一下思路，以程序员的思维来逻辑性条理性的分析问题。是什么导致了现在这种市场状态？

1丶竞争。这是所有人都在说的两个字，但是很少人知道这个竞争为何越来越激。

①网络品牌的快速成型机制导致了市场商家都必须在效率丶产品竞争力丶价格优势和投入上下大功夫，几个月没有好的增长态势的店铺，基本就会被铺天盖地的同类店铺淹没。

②买家增长比例远大于卖家增加比例，导致平台流量价值越来越大，本来是一块蛋糕一百个人分，现在是一块蛋糕一千个人，而且这种情况还会越来越明显。

③实体市场的低迷，导致大批实体从业者不得不考虑以后的生存问题，把实体销售并不太好的产品带入网络渠道做倾销，增加价格战概率。

④还有一大批的看似很有眼光很有远见的老板，把自己旗下的产品放到无限低的姿态和价格来做淘宝，并且花大量的资金毫无目的性，没有规划的砸市场，进一步加大网店整体经营难度，中小卖家生存空间压缩到无限小。而这部分砸钱商家，自己也把自己的产品通过网络成功增大销量的同时，也成功拉低了自己产品档次和定位。

2丶体系。对，您没看错，就是这个看似很空很理论，却实际很干很有效的东西束缚和限制了绝大多数商家发展。

①人群，有多少商家真正研究过自己的产品都是什么人群丶什么地域丶什么年龄丶什么消费的买家在买单？而不是把大部分精力都放在刷单丶抱怨和嫉妒丶恨上了？连你的产品都不知道卖给谁，我负责人的告诉你，现在你即便有销量也都是天赐的，没有销量也是应该的

②技术，这里的技术指的店铺的全部技术环节，从供应链到售后端，选款丶拍摄丶上架丶优化丶推广丶客服丶发货丶售后丶CRM，这些即便很笼统的环节你都做了什么？都做好了什么？都有人在做？更别提细节了，推广，收费的咱先不说，免费的SNS和成交收钱的淘宝客你去用心用时间坚持做了吗？先不说做的如何，你认真做了吗？

③目标。一个店铺，你连市场目前是什么情况，你的竞争目标和对手，你一年的销售目标，花费目标都咩有，淘宝从你身上赚不到一毛钱，看不到一点可以支持他们工作的态度，凭什么给你流量？难道只因为你是中小卖家，你可怜，你值得同情吗？

好，我吐槽这么多，不是为了证明我是愤青，而是让我们想发展的商家清醒都认识自己都欠缺在哪里，然后我开始一步一步上干货，我们一同来看一个店铺应该怎么成长，我绝对不是说的最好的，但是我希望我是真正能点醒和对您最有用的。

现在看个图，运营端人员配置图，不要告诉我你没有那么多人，如果你一个人可以把所有工作都做了，你可以自己来，如果做不全，你就看到底做了什么，哪个是你的优势，我们一起来探讨，我会从人员和网店每个环节细分讲解，陆续开贴，上干货，不叨叨了

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看到表格，您是否应该思考些什么？没有动力？好，我也装一下X，炫一个数据，不是所有的店铺都能做到，但是我希望都能提升，下一个帖子开始谈供应链，下下个开始谈摄影丶装修，陆续开贴，有人喜欢我就不断贴