老师，新设置一个产品开车，关键词价格应该设置多少？根据行业平均出价吗？大概观察多久后需要调整提高或减少价格！

答：一丶你一定要清楚新产品开直通车的目的是什么，我的操作手法是新品开直通车的目的就是为了测款，一般我在新品上车测款前要有100个以上的基础销量，然后我计划3天内让该宝贝至少得到3万的展现，选两个与产品最匹配的关键词当然得有展现指数，直接卡到首页第3位，如果该宝贝的点击率能达到1%那么我会主推该宝贝。为什么要3万展现，因为展现基数太低没有参考意义。二丶你第2个关于调价的问题是在确定了主推宝贝后直通车日常优化的问题，我调价都是根据关键词的ROI来进行提价或降价的，如果该宝贝的ROI达到理想值（所谓理想值假如我宝贝的ROI在达到2才能毛利润持平）以上我会提高出价，如果在理想值以下我会降低出价。

PS：关于直通车关键词调价因每个店铺推广费用而异，一般我不会天天关注直通车的ROI，我只关注宝贝整体ROI，假如直通车一天花5000引流5000，可能直通车是亏的，但是通过直通车带来的流量丶转化率使我的自然流量的成交多了，从宝贝整体ROI是非常高的比如4以上（假如ROI2持平），那么我会持续高投入直通车的。打个简单比方，比如一个宝贝直通车每天亏2000，但是宝贝每天可以赚5000，那么我为什么要减少直通车投入呢。

吴老师我想问你一个问题：直通车里带来的转化率对分值有提高，对自然排名的权重有提高吗？还有个问题?搜索毛衣女?和?高领毛衣女，两个关键词如果都有成交，是不是毛衣女权重会加的高点！

答：首先我得表扬你你提的问题非常有性，且逻辑非常清晰。

一丶?直通车带来的点击量丶转化率丶收藏丶加购对自然排名的权重都会提升，特别是对2015年的个性化搜索帮助特别大。

二丶搜索毛衣女丶高领毛衣女对毛衣女这个关键词都会有加权，但搜索高领毛衣女的转化对高领毛衣女的加权是直接最大的，对毛衣女是简接加权。

吴哥，直通车的流量和转化真的能恢复由于刷单导致宝贝标签被打乱而没有排名么，我听到有人说不能？

答：在解答你问题之前，我告诉你一个概念，听别人说一千遍不如自己实践一遍，我说的不一定是对的，但我可以负责任地告诉你，我的东西都是经过我自己或我指导的客户或学生实践来的。

一丶为什么直通车流量和转化率可以恢复宝贝排名呢？首先要明白为什么宝贝标签被打乱，这是由于虚假交易和真实交易比例导致的，比如你10天刷700单，真实销售300单（），那么你的宝贝标签会被归类到符合这700单购买小号买家标签的宝贝（消费习惯丶地区丶性别年龄丶消费能力等），关于刷单小号的标签属性我以前讲过，这里就不再赘述了。看到这里你应该明白了，并不是完全不能刷，适当补补转化率是可以的。

二丶?第二种恢复宝贝标签的办法就是通过报官方活动比如聚划算丶淘抢购等也可以恢复宝贝标签。

影响宝贝标签的不只是成交的买家，还有真实点击丶真实收藏丶真实加购物车的买家。那么如果要刷单并且有效的话我们应该怎么做呢。假设新品要在10天内做到400单的基础销量，如果转化率控制在5%左右，那么10天内可以通过直通车引流8000UV，400单的基础销量对宝贝标签影响非常小，因为你同时有8000个真实买家的点击，并且还有真实买家的收藏及加购。10天400单后停止刷单，继续直通车引流，接下来通过控制转化率补直通车单和搜索单就行了。

吴哥…我这里单推一款XX产品售价59元现在上架10天刷了200件了，预计十天后刷到500/600件，现在每天刷流量+手机流量，控制转化率8%左右，请告知有什么方法能引爆这款？可以适当开车…请吴哥指示。

答：你这个问题提得很好，非常有代表性，可以给其他卖家思路。

一丶请停止刷PC流量及手机流量，为什么不要刷流量呢？我朋友圈以前有讲过，影响宝贝标签的其中就浏览过的买家会影响宝贝标签这个维度，刷进来流量的都是在淘宝账号非登陆状态下或是登陆职业刷单小号（关于职业刷单小号的弊端我朋友圈有讲）访问的流量，这些流量让系统不好判断你的宝贝到底适合展现给哪些用户，从而影响你的宝贝流量。

二丶如果你要刷单，建议通过直通车进店刷单，直通车刷单的第一个好处是可以提高关键词的质量得分，从而降低PPC。直通车的第2个好处是引进来的流量都是真实流量，系统可以判断宝贝适合展现给哪些用户。直能车的第三个好处是，直通车带来的真实转化丶收藏丶点击可以提升宝贝自然的人气排名。

三丶在宝贝通过直通车测试的初期比如基础销量在500以下，观察直通车的点击率，如果点击率接近店铺历史爆款，那么建议直通车加大投入。

吴平老师我有一个直通车计划，加词全部6分的，只开了四个省份，第一天出价是市场价三倍是3.2元左右的，点击率2%第二天分数全涨到9-10分了，我把大部分地区都开了，然后把出价降低了，还有一单转化，现在出价是1.5左右排名预测都在前三页，已经维持了好几天了，请问我该怎么做才能把ppc降低?我之前开直通车也是做到一块多感觉价格很难在降下去了。我在想影响点击单价是不是还有一个重要的因素就是点击量？一个词大家都是十分的情况下，小卖家一天烧100元大卖家一天烧1000那么大卖家的权重会更高，出价就比小卖家的低?

答：直通车质量得分上升去后，先不要增加投放地区，继续做精准地区投放稳定点击率，接下来想办法提高转化率丶收藏率及加购率以稳定质量得分。二丶稳定质量得分4天左右，再添加新词，保证宝贝单元中有20个左右的9到10分的关键词，这时候直通车账户权重就很高了，你再增加投放地区。三丶关于最后一个问题你的想法是对的，直通车整体账户的点击量会影响关键词的质量得分。

吴哥，你好，默默关注了你好久，谢谢您提供的每一次干货，可以请教您一个问题吗丶我一个宝贝开直通车，弄了两张创意图，一张是恶搞的和产品本身无关，一张是宝贝图片，恶搞的图片点击率很高，烧钱太厉害了也没转化我就把它删了，但另一张宝贝本身的图片就没展现和点击，现在词很多都是十分和有手机标示丶接下来我应该怎么做呢，请求吴哥老师解答。

答：一丶做直通车的目的，一直通车本身就是一个引流工具，二直通车的点击量丶收藏丶加购及转化可以提高自然权重排名吸引更多的流量，简单说就是引流。那么作为引流本身来讲，我们都希望做到降低流量成本和提高转化率是吧。

二丶先讲降低流量成本：对于直通车来讲降低流量成本的手段就是提高质量得分，而质量得分与点击率关系极大，那么提高点击率成为降低成本的重要优化手段，你利用无节操图片提高点击率这也可取，那么你需要考虑的就是比如我前7天（养词阶段）的目的主要目的就是提高质量得分，那么可以不管ROI。

三丶养词阶段结束且质量得分上来后我们要考虑的就是转化率及投入产出问题，这时候就是考验运营内功的时候了。给你的思路是10个左右的精准词直接卡到手机端首屏，观察3天的数据，维度参考点击率丶转化率丶收藏率丶加购率与店铺历史爆款作对比是否具爆款潜质。

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吴哥，我是卖XXX产品的，新品不知道怎么推了，能指导个方法么？

答：关于新品推广我朋友圈讲了很多思路了，这里我再给你一个思路：

一丶上新后通过公司员工找亲戚朋友来拍50单（找的人数多少列入员工绩效，不要说找不到，我朋友公司15个员工一个礼拜就做了500多的基础销量），3天内完成。?二丶通过老客户免单或成本价成交100单，4天内完成。三丶工作室找100个黄钻号成交100单4天内完成。四丶至少100评价丶30张晒图丶10个追评。四丶开起直通车以补单的方式进行日常推广，保持真实7单补3单的比例。

PS：此方法排他定位丶选款等因素，纯椊是新品怎么推广的另外一种思路。

吴哥?我一款新宝贝?刚做了10来个销量?就拿来做直通车了?转化不理想也没补单?现在几乎一点自然流量都没有?这个是转化太低造成的吗？

答：一丶首先基础销量太少和一个刚上两天天的新品没自然流量很正常。二丶建议想办法做到300以上的基础销量再去开车。三丶基础销量销量太少会影响直通车的点击率，同时基础销量太少也会影响进来顾客的转化率。四丶产品推广要解决的就是流量和转化率的问题，你现在流量太少，并不能武断地判断你的产品转化率太低。五丶产品推广最需要控制的就是速度，如果要用直通车引流，建议前期就大流量引流，时间越长，流量成本就越大。

老师在吗？我XXX这个关键词推了3000个流量卖了五件，电脑端和手机端一起推的，点击率是1.7%，收藏是60个，购物车50个，跳失70%，停留100s,客单价160推了第三天的，这个款是不是有问题呢？

答：一丶首先你现在是多少基础销量，基础销量会影响产品的点击率丶转化率丶收藏率及加购率。二丶从点击率丶跳失率及用户停留时间来讲你女装类目这个指标还算是很健康。三丶3000个流量出5单千分之2的转化率确实偏低，因为你是直通车引进来的流量，建议你现在基础销量不高的情况下（女装类目1000笔以下）尽量用精准点的关键词引流(不要用XXX这么热门的关键词)，然后你还要重新定位好你的价格160的单价与同类产品你的单价是否具备竞争优势，如果当同类产品销量是你好几倍并且价格比你更具优势的情况下转化率偏低很正常。四丶如果由于成本原因你的价格降不下来，那么就建议你这款不要做主推爆款，直通车和标题都用细分的精准词去引流，保持ROI做日常热卖款就行了。

你好，吴老师，想请教您一个关于直通车推广的问题，前期测款我们主要是以类目热词来测款还是以中长词或者长尾词呢？点击率超过行业平均点击率多少算是有爆款潜质呢？另外就是测试一个款有没有爆款潜质需要测试几天呢？还有创意图是拿正常模特图来测是不是测出来数据更准确些？

答：一丶前期测款一定要以与产品属性匹配的精准词来测试，但同时也要注意用来测试的关键词必须要以展现指数。比如你卖的是纯棉的女式睡衣，如果你用“睡衣女”关键词关键激烈并且不精准，根据数魔方找出“睡衣?女?夏?纯棉短袖”关键词应季，并且与产品属性匹配，通过直通车流量解析工具分析展现指数也在10万左右。二丶一般我的经验以女装为例，前期点击率超过1%我就认为他有爆款潜质。但这个一定要结合店铺数据而论，一般我会将往年的店铺爆款的各项指标存储下来，比如点击率，转化率，收藏率，加购率，如果测试的新品接近历史爆款数据我就会认为他具有爆款潜质。三丶一般我测款的时间为15天左右，前7天做基础销量和评价，后7天直通车测试宝贝各项指标。四丶模特图来测试点击率效果会好很多，一般我会将我店铺内历史爆款的直通车主图保存，并且记录他们的点击率，并且经常记录同行竞品爆款的推广主图，他们用什么场景，什么角度来拍摄。

总结：电商人一定要善于记录自己店铺数据及同行竞品爆款数据指标。

各位朋友可回帖说出你店铺的疑难杂症，提问要一气呵成，内容不要太广泛，每天小编会抽取点赞最多的问题，给吴哥解答，第二天会在帖子中公布问题的答案！！

本文章整理自 吴平 ?朋友圈 之淘宝每日问答

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