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沙卫军之她用最笨的方式感动了客户_卖家圈子_门别论坛
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爆款老店 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-12-15 21:42:31 查看：540 回复：2
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沙卫军之她用最笨的方式感动了客户 |
机械设备/沙卫军：她用最笨的方式感动了客户
她是一个普通的农村女孩，初中毕业，在一家化妆品公司打工，每月底薪只有800元。起初，为了推销产品，她频频给客户打电话，极力描述产品的优越性。但是，因为普通话说得不标准，口才也不好，虽然她费尽口舌，推销效果却很不理想。
一次，有位外地阿姨打电话来，说是在报纸上看到这种产品，想咨询一下具体情况。她在电话里解释了半天，对方却怎么也听不懂。她急得就快掉眼泪了。当时，她的电话旁边，正好放着一叠空白的稿纸，情急之下，她对那位阿姨说：“这样哦，我会给您写一封信，详细介绍我们公司的产品!”
放下电话，她立刻拿起笔来，把产品的疗效和营养价值，认认真真抄写在稿纸上，足足抄了三大页，累得手都酸了。同事们都笑她傻，说公司有现成的产品宣传彩页，电脑里也有资料，这样做实在太笨了!
她没理会同事们的嘲笑，仔细粘贴好信封，很快投递了出去。不久，阿姨又打来一个电话，说是希望可以先试用产品，然后再决定是否购买。这下，她有点犯难了，公司的规定，从来都是先付款，后发货。
犹豫了半天，她又做出一个更“笨”的决定：自己掏钱买下一份价值360元的产品，邮寄给顾客试用。这次，她又在产品包装盒内附了一封信，里面详细注明了**品的使用方法，注意的事项，还用彩笔画出来。信的最后，她祝阿姨身体健康，并且温馨提示，因为公司规定提货必须先付款，所以这份产品的货款是自己用工资先行垫付的，如果感觉对使用效果满意，请在方便时给她汇款360元。
把产品寄出去之后，她开始怀着忐忑的心情等待，一天，两天……就在她渐渐有些失望时，她的手机忽然收到银行的短信提示：有人给她汇了360元!
更令人惊喜的是，不久之后，这位阿姨打电话来，说自己年龄大了，记性不太好，称赞她的信成了自己的备忘录。此后，这位阿姨成了她的老顾客，还介绍了很多亲友来，而她继续坚持用手写信的方式，一次次和顾客交流，一个月内就用掉了厚厚的两大本信纸……半年之后，她的销售额遥遥领先，每月提成加奖金已经达到8000元，比当初的底薪高了10倍!
在公司的一次回访活动中，有人辗转找到了当初那位阿姨。她说自己当初之所以选定他们的产品，主要是被她的“笨”感动了。她不怕麻烦，工工整整写那么长的信来。她还特别真诚，敢用自己的工资为顾客“买单”……
三年以后的今天，她成了公司唯一一位只有初中文凭的销售主管，年薪达到十万元。有人向她请教销售秘诀时，她总是腼腆一笑：“哪有什么秘诀，我只是比较笨而已……”
泰州市海威机械制造厂简介
姜堰区娄庄镇先进村，主要经营板式冷却器;管式冷却器;板式热交换器;换热机组;板壳式换热器;板式换热器;可拆式板式换热器;储罐;分气缸;集水器;分水器;冷油器;空气冷却器;风冷散热器;加热器;汽水换热器;冷凝器;蒸发器;散热器;翅片换热器业务联系
公司负责人：沙卫军 电话：0523-88692255，如需购买板式冷却器;管式冷却器;板式热交换器;换热机组;板壳式换热器;板式换热器;可拆式板式换热器;储罐;分气缸;集水器;分水器;冷油器;空气冷却器;风冷散热器;加热器;汽水换热器;冷凝器;蒸发器;散热器;翅片换热器，请联系我们泰州市海威机械制造厂
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