进入九月下旬，关于双十一的筹备已经如火如荼的开始了。

淘宝天猫火热有序的招商筛选，实力卖家积极踊跃的报名海选。本期双十一玩法比以前更丰富，展位资源也增加了不少：主会场丶分会场丶特色会场丶外场，整个淘宝天猫好像都开始蠢蠢欲动丶卯足了劲想要在双十一的时候分一杯羹。

然而很多中小卖家却并没有被这种激情打动，反而增添了一种淡淡的忧伤。“双十一，热闹是别人的，跟你没关系”，“双十一就是两极分化，弱肉强食”……很多中小卖家会觉得双十一跟自己没什么关系，甚至会有一些不满和抵触。

诚然，中小卖家很难通过层层筛选进入双十一活动会场，而且个方面资源都很难占到优势。那么，双十一就真的和中小卖家没有关系吗？中小卖家就不能够分得双十一的红利吗？

答案当然是否定的。

中小卖家面对双十一要摆正心态

既不要冷眼旁观，也不要过分投入。认清自己的实力，不要想着双十一就能把一年的销量赚出来。太贪心的结果就是大量库存积压，原本赚取的利润也被清库存吃掉了。

要合理的进行预估，定下总目标和阶段目标，最后为自己的双十一打一个漂亮仗。

双十一前，做好预热，引流为重

双十一前的准备和铺垫工作要循序渐进，光想着当天加大投入爆发是绝不可能的。

双十一前最应该关注的就是店铺的整体流量，先把流量做上去。然后十月份开始，通过测试选择适合的主推宝贝逐步的引流，引导收藏和购物车。

流量这一块儿，首先要做好自然流量，核定类目，完善属性，持续优化宝贝标题。

其次就是利用直通车丶钻展丶淘客等进行引流，对于中小卖家来说，开直通车是首要选择。

开直通车是十分讲究技巧的，在前期可以通过长尾词等低价引流，同时进行测款。长尾词的好处是一来竞争少价格低，二来比较精准，能够比较好的测出产品的市场认可度。当后期确定下来主推宝贝后，就要加力推广，炒一些热词，提升宝贝的曝光度。如果没时间自己开车的话，可以选择直通车优化软件来进行推广，通过软件来选词出价，能够节省很多的时间。

另外，中小卖家还要关注站外的渠道。从自身出发来讲，要利用起来微博丶微信丶朋友圈丶QQ群丶贴吧丶社区等渠道，在操作中一定要选择精准定向的人群，而且像QQ群丶社区等渠道要讲究技巧，不然很容易被踢被封号等。从平台出发来讲，结合自己的实际情况，可以借助其他的平台和渠道参与双十一活动，像现在电商宝发起的全渠道招商会，包含蘑菇街丶美丽说丶返利网等十六家电商平台，效果应该不错的，门槛比淘宝天猫略低，感兴趣的掌柜可以去了解一下。

除了对新顾客营销引流，千万不要忽视老顾客这一块儿，老顾客带来的转化是十分可观的，可以利用短信提醒丶活动刺激丶专项折扣等来进行老顾客激活。

双十一当天，提前预估，加大投放

双十一当天要适时加大投放，但是投放的力度要根据之前的收藏丶购物车等数据进行预估。双十一加大投放的前提是直通车投放效果比较稳定，主推款式已经预热完毕，货源充足稳定。利用直通车引流就很重要了，比如直通车优化软件中的抢排名工具这时候就可以用起来了，获得比较好的排名才能够得到足够的流量。

双十一后，平稳导流，提升日销

双十一过后千万不要立刻就放松下来，觉得已经大功告成了。双十一后续工作也能很重要，首先直通车的推广不要突然停掉，流量的起伏会影响权重，要逐步平稳导流；然后，开展系列活动，持续引流丶降低库存；很重要的一点，要做好双十一后的发货丶跟踪丶顾客服务等工作，留住用户，并且促进二次转化。

相信这一系列步骤下来，整个店铺的日销会比双十一前提升一个层次，而这应该是中小卖家在双十一中非常重要的一个目标，也是双十一带来的非常好的成果。

大卖家也都是从中小卖家走过来的，抓住每一次红利，每一分机会，今年的双十一后销量上升了一个层次，明年双十一又翻了一番，每一次努力都会向成功更近一步！虽然不容易，但既然选择了淘宝这条路，就要咬着牙走下去，相信努力的人运气不会太差！