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黄阳宇 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-12-16 12:05:42 查看：2252 回复：2 次 | |
岳利波：16年底了空压机货款该结了。（附回款攻略） |
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过了这个月，2016年就要和我们说拜拜了，每年到了年底对于空压机厂家来说，最为烦恼的事莫过于回收货款。
快到底年了，
你欠着我空压机货款的同时，
我怎么催你你都是无动于衷，
我年底了怎么拿年终奖内。
在这我告诉你没有谁没困难，
没有谁都轻轻松松。
按时还账是种诚信，
我也要养家糊口，
2016就快过完了，
请把我的货款结清吧！
回款攻略：
1、催款应该直截了当。催款不是什么见不得人的事，也没有什么妙语，最有效的方式就是有话直说，千万别说对不起，或绕弯子。
2、在采取行动前，先弄清造成拖欠的原因。是疏忽，还是对产品不满，是资金紧张，还是故意，应针对不同的情况采取不同的收帐策略。
3、直接找初始联系人。千万别让客户互相推诿牵着鼻子走。
4、收款时间至关重要，坚持“定期收款”的原则。时间拖得越久，就越难收回。国外专门负责收款的机构的研究表明，收款的难易程度取决于帐龄而不是帐款金额，2年以上的欠帐只有20%能够收回，而2年以内的欠帐80%能够收回。
5、收款要有“钻劲”，要有穷追不舍的精神。我从实践中摸索出了对债务人(业务当事人、主管负责人、财务负责人)实行“三紧跟”的战略，即紧跟在办公室里，紧跟在吃饭上厕所的后面，紧跟在下班回家的途中。虽说有些过份，不得已而为之啊!滴水石穿，绳锯木断，有时确也起到了“功夫不负有心人”的作用。
6、收款要有“柔劲”。从道义上讲，欠别人的款，心有歉意，理应对债权人礼宾相待。但不少欠债单位，有的对你板着老脸，有的对你不屑一顾，有的甚至不让你进门!收债人此时就得屈尊就下，用兵之计，攻心为上，说尽人间好话暖语，赔上一个真诚的笑脸，对那“三种人”实施“情感投资”，精诚所至，为争金石所开。
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