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王江明 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-12-16 19:29:23 查看：1249 回复：2 次 | |
张海军：三个买狗人给你上一堂别样的营销课 |
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一个父亲想给女儿买一条狗，在这个城市里，有三个卖狗的人。
第一个卖狗人说
“你看这条狗很好，好像你女儿也挺喜欢的，1000块钱，你好好再看一看。如果你喜欢呢，付1000块钱就成交了。至于狗，你也看过了 ，你女儿现在挺喜欢的，至于说以后怎么样，跟我就没关系了。”
父亲摇摇头走了。
第二个卖狗人说
“你看这条狗非常好，是英国的纯种狗，这种颜色的结合非常好，好像你女儿也挺喜欢的，1000块钱，这个价格也合适，我不敢确认你女儿明天还会不会喜欢，所以你付我1000块钱，你回去一周后，如果你女儿不喜欢了，只要你把狗狗抱回来，1000块钱我就退给你。”
父亲有点心动，接着来到第三个卖狗人面前。
第三个卖狗人说
“你女儿看起来挺喜欢的，但是我不知道你养没养过狗？是不是会养狗？你女儿是不是真正喜欢狗？但她肯定喜欢这条狗，所以呢，我会跟你一块把狗带到你家，然后在你家找到一个好的地方，搭一个狗窝，我会放足够的食物给它，你可以喂一个星期，我还会教你怎么喂这条狗，然后一个星期我再来。如果你女儿仍然喜欢这条狗，这条狗也仍然喜欢你女儿，那这时候我来收1000块钱，如果你不喜欢，或者你女儿跟这条狗之间没有缘分，那我就把狗抱走，把你家打扫干净，顺便把味道全部清理干净。”
第三个卖狗人，简直让这位父亲两眼放光。这位父亲很痛快地买了第三个人的狗，甚至没有讨价还价的想法。
在营销新思维上看到这样三句话
1.必须100%站在对方的角度，走进对方的世界，深入了解对方的内心对话；
2.永远不卖承诺，只卖结果！
3.没有营销，只有人性！
当面对我们自己的客户时，我们也应该以100%站在对方的角度思考问题，尽量满足需求，这样生意会越做越大！正如李嘉诚先生的生意经：做生意合作时给别人50%利润是应当，给40%也可以，但是如果给对方60%，你的合作伙伴越来越多，你的财富将会源源不断！
业务联系
公司负责人：张海军 电话：0769-81150925，如需购买石油能源;汽车零配件;汽车养护产品;石油能源;汽车配件;汽车养护产品;塑胶模具脱模剂;工模防锈剂;清洗剂;润滑剂;改色可剥喷膜;可剥油漆涂料;螺杆清洁剂;水塔清洁剂;顶针润滑剂，请联系我们东莞市蓝鲸化工科技有限公司
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