? ? ?今天和大家聊聊女装的选款，其他行业大家也可以借鉴。

? ? ?今年和一起做女装的伙伴聊的时候，普遍的反应是下半年不太好做。以前一些打造爆款的思路也不太好用，有些通过刷单打造爆款的，都说刷单效果越来越差。有些开车报活动的，纷纷说车费涨了不少，活动也比往年难报了。当然其中也有一些做风格店铺的，他们有些今年活的不错，淘宝今年对风格店铺的扶持还是比较大的。他们有固定的活动板块，有很便宜的定向直通车。但是风格店铺操作起来有些难度，资金是一块，再就是需要成熟的美工文案，要进风格馆，小二那边也需要一些沟通。售前售后也得花大力气去做，因为老客户的复购率是风格店一个很重要的参考指标。风格店铺转化低，退货率高，有时候做着也挺累。需要一个团队一环扣一环的配合才能做好。而很多和我一起做淘宝的小卖家们都只有一个人苦苦支撑，道理方法虽然都懂，但是也没有三头六臂去把这些事面面俱到。难道就没有一个好方法吗？

? ? ? 其实我开始做淘宝的时候也是一个人，没有老师去教，那个时候独自思考很多的方法，有些方法到今天也还能够适用。今天给大家分享的反向关键词选款技巧，然后主要通过自然搜索引流。这个是我一直沿用至今的一个思路，希望可以给小伙伴们一些启发。

? ? ? ?关于女装的选款，说的重一点，可能是一个店生死的关键，我的很多朋友经常跑市场，有些款看好了，图片拿回来弄上去，关键词调好，基础销量评价铺一点，直通车开起来，后来发现别人家同款也买着挺好，为什么我去市场拿一样的货，去阿里搜款网弄一样的款，一样的价格，却难卖出去？到底是我的眼光有问题，还是我的运营推广的能力不够呢？其实并不是。

我和大家分享一下我选款的一些思路，我也经常跑市场，也去阿里上搜款网上去找，但是我去找的时候有很明确的目的。简单来说在我的心中已经对要找的款有一个明确的方向，我今天去的目的就是要找这个款。那么方向怎么定？

举例说：我想上一件衬衫去卖，这个衬衫选什么样的好呢？

第一步：我会先到数据魔方把衬衫这个词拉出来，点到宝贝数量升序排列，我从宝贝数量最低的开始看，为什么？这个关键词的宝贝数量越低，竞争就越小！

第二步：排除一些刷流量刷起来的词，那些超级长尾的关键词一看就是刷流量刷的，这样的词也许宝贝很少，但是不是我关注的。下边我随意截取词表里的一段给大家举例做个参考。

标红框的部分，是我选出来的几个词，这几个词都是非常好的词，箭头所指的是海澜之家和哥弟的品牌词，这些词与我无关也需要排除，剩下三个词

1丶加绒衬衫 女 长袖?? 2丶白衬衫 女 长袖 韩范??? 3丶衬衫毛衣假两件套女

这几个词大家可能一眼都能看出来，搜索指数很高，都是好几千的，宝贝数量很少，才1万多宝贝。在女装类目1万多宝贝那是属于很少了。因为今天篇幅有限，我只截取这一个图片给大家做参考。更多的词需要大家慢慢去找然后把这些词看能不能集中到一个款上，说到这里可能很多伙伴都有些明白了。好了找到这三个词我们开始第三步。

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第三步：根据词去反选款

假设我选中了1丶加绒衬衫 女 长袖?? 2丶白衬衫 女 长袖 韩范这两个词（为什么不要毛衣假两件，因为这是另外一类款式，不能和另外两个词组合，但是这个词也很好，我也不能丢，我后期也会根据这个词去选款，后面会讲到怎么选）这两个词都很好，加绒衬衫 女 长袖 转化高达7%以上，而且这两个词是可以组合到一起的，也就是我要找的产品可以同时包含这两个词。下面就去淘宝搜搜看，我的竞争对手们。

搜索关键词，点开人气首页，为什么看人气，因为我们是要找款，款还没有上就先别和人家销量首页的拼了，毕竟我也不是天猫淘宝大卖家。爆款的操作难度和整个投入也比较大，人气首页如果销量不高我们还是有机会拿下的。好了看看人气首页，发现销量并不是很高，几十，一百多的很多，这个销量我个人的资源完全可以在15天左右做到。所以我觉得这个加绒衬衣女长袖这个词我可以做，别忘了，我还找了一个词，白衬衫 女 长袖 韩范

那么我可以在脑海中想象一下我要找的款的样子了。

?白衬衫（SKU里面有就行）?? 韩范的（韩国模特拍的市场上很多）长袖

因为篇幅的原因，这只是我根据两个关键词找的大概的一个样子，大家可以组合更多的关键词加进来，根据关键词去选款。接着我会去阿里巴巴看看，有没有符合我条件的款。

你会发现有很多符合的，

这是我挑的一个款，加绒 韩范都符合，而且他还可以一件代发，先期也不用我压货，我完全可以先上架铺一点基础销量试试。事实上，根据这样的选款策略，其实只要达到人气首页的基础销量，基本上一个款一天都会有几百的流量。我不需要大的爆款，我只要一个款一个月能保底卖个100件以上我就很满足了，我的供货商非常多 ，量大的我会自己拿货，把服务做好。量小的我就选择代发。每个主词下面我都根据这个关键词反向选款，我只要确保我选的每个款竞争都是最小的，那么全店都是热卖款的目标也很容易达成。事实上从2013年开始我一直在这样做，我时刻保证我的女装店铺有30-40个左右的热卖款，每个款销量都在100以上，有个别款可能会小爆一下，那都不重要，我希望的是长久的稳定。为什么只选30-40个，款太多了与供货商之间的联系会占用比较多的时间，现在每天日均访客也一直稳定在1.5万-2万之间，而且90%以上的都是自然搜索流量，为什么都是自然搜索，因为我就是通过最好的关键词反向选款的。

? ? ?这是第一次应朋友的邀请在上和大家交流，后面有机会我再把我的经验跟大家去分享。其实我也是小卖家，运营的都是几个小店铺，普通人一个，没有什么过人的能力，只是平时喜欢去思考一些东西，我把淘宝当成一个游戏来玩，慢慢去琢磨和熟悉这个游戏世界的规则，也希望和大家一起多多的交流，我刚建了一个QQ群，有兴趣的朋友可以进来交流422248375。

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