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张福生：亏本拿下新客户真的好吗？_卖家圈子_门别论坛
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| 发表：2016-12-16 21:09:39 查看：600 回复：2
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张福生：亏本拿下新客户真的好吗？ |
山东卖家/张福生：亏本拿下新客户真的好吗？
提问：很多厂家在价格战打不赢的时候，就采取了另外一种吸引新客户的办法，那就是以亏本的方式留住新客户，那么这种做法到底可取还是不可取呢？
解析：我个人觉得是不可取的，为什么呢？
第一点：首先我们是生意人、生意人哪有会做亏本的生意呢？这本身就违背了生意的意义了。
第二点：我们以亏本的方式接下来的客户，并不是说一次合作之后就一直这个价格，合作第二次的时候他还是会和你砍价，合作第三次的时候依旧是砍价，那到时候你是继续亏本还是放弃这个曾经亏本迎来的客户呢？继续亏本那还不如直接送给人家，还有一个人情在。放弃曾经亏本迎来的客户，当初的亏本一切都是百搭。
第三：亏本的同时不止是亏个本钱这么简单，我们的时间、人工、精力都在亏，而且长久亏本的生意，换来的可能就是维持不下去了。有时候可能还会遇上挑刺的客户，这样就不仅仅是亏本的问题了。
解决方法：如果真的想拿下新客户，我们需要把客户从价格的重心引到其他方面上，利用你的服务来说服客户，用你的实力展示给客户看。
我的原则是宁愿不接单，也不亏本接单。
烟台四季鲜果农业科技有限公司简介
芝罘区通黄路19号A8座F521室，主要经营烟台苹果;烟台大樱桃;莱阳梨;沾化冬枣;桃子;海阳网纹瓜;蓝莓;葡萄;柿子;黄金梨业务联系
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