 |
  |
|
|
|
| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 卖家圈子 › 帖子 |
|
陈忆涵 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-12-16 21:37:52 查看：482 回复：2 次 | |
邓芳芳：圣诞来临塑胶原料行业怎么抓住节日做宣传广告？（转载） |
|
节日促销具有优惠真实性、时效性，最容易促进买家消费；节日往往也是流量大增的时候，众商家纷纷促销，所以坚决不能错过任何一次节日促销机会。
促销玩的的是消费心理，促销就是要营造优惠的感受给买家，刺激买家的购买欲。因此，如何传递优惠感受，打造优惠的真实性就是促销中的重点。
优惠真实性的秘诀在于：
一、最好的促销借口——节日促销
节日促销具有真实性，理由充分，首先建立了买家对优惠的信任感；
另外，由于每次促销跟节日挂钩，所以一眼就可以看出，促销有时效性，买家的购买冲动马上就被你刺激到了；
最后，节日前往往是流量高峰，好好利用促销必定能使销量大增。
（二）节日等级划分——制定节日促销计划的基础
咱们小卖家常常是1-2人打理店铺，虽然知道节日促销的重要性，但却常常忙着就错过了，这里给出一个简单的方法：
1、找一张节日大全表格，圈出跟本店有关系的所有节日；
2、将节日对应划分成2个等级；
例如：
二、优惠原则
（一）不要盲目追求绝对的价格优势；
（二）合理搭配打折、满就送、免邮
1、参照近期活动，力度不应偏差过大，新品打折活动力度尽量控制在8折以内；
2、满就送，满的金额或者件数，应参照本店日常客单价
例如：店铺日常每单约120元，那么做满就包邮活动时，建议设置到满150包邮，低于120包邮就是极大的浪费了；
3、回头客占比较大的店铺，可尝试满就返和会员优惠，维护好老用户；
（三）活动中观察效果，及时调整优惠幅度。
例如：不断尝试不同的折扣对单品流量和转化率的影响，来确定利润最大的折扣点。
（四）前后相隔较近的节日，要策划不同的促销花样，买家不容易轻易比较出哪个活动更优惠。
三、渲染活动氛围-在店铺的每个角落为活动做足宣传
（一）促销海报——店铺首页、宝贝详情页、分类页面、自定义活动页
用于详细说明活动优惠内容、活动时间，是每次促销的必备素材
例如：
（二）促销分类——将参与同种优惠的宝贝做成一个分类，便于买家查看
（三）关联列表——同等折扣优惠的宝贝，做成关联列表，向买家推荐
（四）图标——清仓5折、新品免邮等字样，让买家一眼看清优惠（商场卖家慎用）
（五）自定义活动页——在全店任何页面都可以看到；这个是告诉买家店内活动最简单又最醒目的方式，必须得做起来。
节日促销3步：
1. 把全年的节日提前规划好，在日历本中圈上，简单的方法备忘，不错过任何一次节日促销机会；
2. 做好促销优惠计划，活动过程中监测效果，及时调整优惠幅度；
3. 将活动信息散布到全店每个角落，缔造立体的宣传网络，渲染促销气氛。
各位大咖，你们有什么好的实例分享下！！
业务联系
公司负责人：邓芳芳 电话：0512-55252136，如需购买ABS;POM;PC;PA6;PA66;PBT;PMMA;PPA;LCP;PPS，请联系我们昆山市荣展塑胶原料有限公司
 |
| 内容违规投诉举报请联系在线客服QQ：278336453 |
| 今日最新卖家热点 |
|
更多内容>> |
| 下载APP客户端，随时随地上门别，方便卖家网店交易 |
| 话题回复 |
 |
快了年华 等级： / 门别币：123第1楼 |
|
admin 等级： / 门别币：3322第2楼 |
|
|
||
