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王洁玲之抢占市场拼的是品质、服务还是价格_卖家圈子_门别论坛
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sdwh_2009 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-12-17 1:28:10 查看：897 回复：2
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王洁玲之抢占市场拼的是品质、服务还是价格 |
卖家经验交流/王洁玲：抢占市场拼的是品质、服务还是价格
行业竞争大，生意不好做，是当下市场上存在的普遍问题，每个人都想抢占市场更多的份额。然而现在市场上的人都是怎么做业务的呢？
菲尔特润滑油是专业研发生产高品质特种油脂的公司，我是从事网络销售工作，我平时是呆在办公室里上班，跟客户间的沟通是电话与网络的形式。而我们市场部的业务员就天天往外跑客户，我有时候会听到他们回来说某某公司把产品的价格压得好低好低把客户抢走了，一次次的降价，某某公司是无底线的压低价格。送样品也是，我们带的是两三个样品给客户测试，而某某公司每次都是晒一堆样品在客户面前，我很想说不是样品越多越好越能彰显实力，对客户而言没用的样品只能是垃圾，价格低廉测试不过关同样是垃圾，而这种无底线压低价格抢走的用户，我觉得也没必要可惜，因为我们不可能跟着一味压低价格换取订单，这种无底线的事情我们不会去做的，我们是一家诚信且负责任的公司，利润可以被挤压，但不能消失，因为每个人都要生存，买卖就这样利润消失了还谈何品质与服务呢，出了问题该找谁？就有一次听同事说他供给客户-40℃低温润滑脂一直做得挺好的，但是客户说某某公司给他送了样测试可以价格比我们便宜多了，而对方给出的价格是我们没办法以同样品质出货的，客户果断订了别人的货，一个月不到的时间客户又找回我们同事订货了说以后不会轻易换了，因为某某公司的样品可以用但到了订货却出问题了给公司造成了损失，这也是一个因小失大的事情。既然某某公司老用低价抢客户，为什么他在市场上的口埤还是那么差，原因很简单就是他的低价产品跟不上品质与服务，即使一时可以抢走客户也做不长久，要求品质的用户最终还是找了回我们。
正因为市场竞争之大，所以我们更注重品质问题，我们做的是长久生意而不是过眼云烟，我们要的是市场上的好口埤而不是一提到菲尔特润滑油就摇头，所以我们要拼就拼产品品质与售后服务，再怎么拼也不拼价格，因为我们要对每一位用户负责。我绝不会告诉你用1分钱能买到100元的产品，但我能告诉你出1分钱就能在菲尔特润滑油享受到100分的服务。
佛山市顺德区爱迪润滑油有限公司简介
顺德区大良五沙顺和南路2号二号厂房首层102单元，主要经营高温链条油;含油轴承油;合成齿轮油;极压齿轮油;真空泵油;干性润滑剂;氟素润滑油脂;阻尼油;食品级润滑油脂;接点润滑脂;导电润滑脂;密封润滑脂;硅脂;导热硅脂;消音润滑脂;极压润滑脂;高温润滑脂;防卡润滑脂;轴承润滑脂;空气压缩机油业务联系
公司负责人：王洁玲 电话：0757-22287058，如需购买高温链条油;含油轴承油;合成齿轮油;极压齿轮油;真空泵油;干性润滑剂;氟素润滑油脂;阻尼油;食品级润滑油脂;接点润滑脂;导电润滑脂;密封润滑脂;硅脂;导热硅脂;消音润滑脂;极压润滑脂;高温润滑脂;防卡润滑脂;轴承润滑脂;空气压缩机油，请联系我们佛山市顺德区爱迪润滑油有限公司
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