一选款

1:选款的目的和意义，看市场需求，选款是什么了应该是前面定品类，定款式的时候，预估一下这个款式的销量是多少？
2:测款的目的和意义，判断所选产品的能力，测试所选款式的数据，判断产品竞争力，不同的数据采用不同的推广方式 ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 测试数据时要解决的问题， ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 问题1做好基础销量和评价，避免无销量评价对数据的影响；? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 问题2流量从哪里来，　流量来源不同，你的数据准确度自然是不一样的 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 问题3客户为什么买，根据时间节点，气候，促销等因素，你的转化数据是不一样的，这些都是影响你对一个产品判断的一些因素　　 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??二：做店流程

1.是产品 ?

准备产品 ?产品1 产品2 产品3 产品4 产品5 产品6 ?，产品上架，页面做好。

2.导入流量

流量来源有：

直通车：主要是关键词的选择，根据自身对产品的定位选择关键词，或者撒网的方式，筛选出好的关键词

钻展，主要是定向，定向的流量，定向要选好，对产品充分的认识才行

自然搜索（标题的制作，刷单肯定能获得一部分流量，如果这部分流量的数据好，很大可能上就是产品不错了）

3.统计产品数据　

产品数据（点击，停留时间，收藏，加购，购买等）
三，定推广计划 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?推广当然是花最少的钱产品最大限度展示给买家，推广前期 要考虑的问题：1?广告费的问题　2竞争对手实力怎么样　3能不能盈利。 设定目标推广目目标，每天做多少，当然是希望做倒所选品类的销量第一，抢占倒销量入口流量和综合入口的一些流量，然后自己免费流量最大，而且买家信任感最强。 ? ? ? 举个例子假如希望每天销量做到100，月销量做到300，那就要考虑现有的流量方式了 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?1：直通车（要多少流量，现在转化率多少）（直接大词去推）（还是长尾词推），做好关键词以后，定向流量要不要。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?2:钻展（测试定向）（买家不一定这时候购买，因为钻展示店铺找人，购买时间的把握）　 ? ? ? ?　 ? ?3：淘宝客和活动（销量冲到第一）　　 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?4：刷单（刷到销量第一，避免被抓） ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?5: 销量起来后销量的维护和免费流量的提升?，直通车钻展可能考虑的少一点，因为付款推广权重是在哪里的，活动和刷单是必须要考虑的后面刷单怎么降下来和活动以后的提价问题 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?销量起量十要注意的点 ?避免评价差（好评返现），避免缺货。做好数据售后处理能力，客服接待能力?买家恶意差评，恶意买家讹诈（客服透露买家信息），恶意投诉等。具体哪些违规可以网上查询相关信息，关于推广，现在要考虑的是千人千面的对流量的影响，怎么才是正面的影响，怎么样才是负面的影响 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??

还有影响转化率的一些因素，主要是价格，卖点和信任度的问题，而且店铺的各个阶段转化率不同，销量和老客户的多少影响 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 转化率怎么提高 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?1:客服（产品不同，客服的重要度不同）　 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?2：产品清晰的的卖点：一个卖点，比两个好，两个比三个好。卖号一部分人，再想另外一部分人.还有卖点的体现问题　 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?3：第一印象“主图”决定需不需要　 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?4：详情页和评价是一个确认购买　　　 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?5:虚假评价。评价数上一定基数，转化率提升；　 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 最主要的是如何站在买家思考的角度的思考，打通淘宝让这条通路，站在买家的角度思考；想像买家在买你东西的心理状态　　 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?1买家看到你的主图进来觉得你的产品就是他喜欢的 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2然后看了你的产品描述，然后有美好幻想，评价看差评1两个产品也会买 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 3然后再去搜索看到喜欢的主图也是他喜欢的产品 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?4然后再去看描述；评价 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 5打开4到5个宝贝页面对比，价格，描述，评价详情页，综合来对比这个性价比。所以你要知道假想的竞争对手

买回去觉得产品好。可能影响身边的人买，还有可能来二次购买 ? ? ? ? ? ? ??