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其实梦见 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-12-18 13:48:41 查看：1255 回复：2 次 | |
贾长江：面对客户无穷的杀价商家该如何应对？ |
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就拿我们公司举例：从百度与阿里巴巴来的询盘都是因为客户觉得我们的报价太高，友商的价格相对较低，导致订单拿不下，，目前市场上有20%以上企业会遇到这个频繁杀价的问题。
其实，频繁杀价只是问题冰山露出海面的一角，如果你为杀价而杀价，其实就犯了一个严重的错误，就被买手误导了。
客户为什么要频繁杀价?仔细思考这个问题，有几种可能?
1、客户感觉得你的价格贵了
2、客户经过比对，发现你的价格确实贵了。
3、客户有其他的心思，发现你没注意到，所以借杀价来敲打你。
4、客户想买其他的厂家的，所以反复杀价，只是逼迫想合作厂家再度降价。
基本上分析就是这4种可能
在销售界，有句话叫：
关系不到，价格不报;
如果要报，也要高报。
我们一直强调，开单=人情做透+利益驱动。你的客情关系到位了吗?所以，关系不到，价格不报，是一个商业的基本规律。
因为客户无意买你的产品，你价格报的高，客户从此干掉你，你价格报的低了，自己没多少利润还被人买家认为“便宜无好货”。
总之，草率报价是一件很低级的事情，只有新手才喜欢冒险。
关系如果没到位的情况下，我建议你拒绝报价，或者拒绝杀价。为那个万分之一飘渺的成交机会，把自己的时间精力浪费，难道不是罪过?(我曾经也讲过，报价要和付款方式一起谈，这个额外再谈。)
关系如果到位，也有把握客户会买你的，但是客户就是不采购你的，反而总是让你频繁降价，OK，到了这一步，其实很清楚：
客户心里有猫腻，只是你没判定出他的欲望，你没满足他的欲望，所以觉得和你就这样签订合同，他吃亏了，所以他通过让你频繁降价，总是不签订合同，这样的方式来敲打你。。
所以，这个时候，你电话过去许诺下回扣，一般问题就解决了。
但是有的买家，要面子，所以一次电话可能还不够，需要再度打个电话确认。。他才觉得下了台阶有了面子。
总之：
客户频繁让你降价，其实是客户对你发出的一种异议，一种信号!
如何解读这个信号，是你根据你的工作具体情况而定
如果信号解读正确，你开单不远，
如果信号解读错误，可能丢单或者可能会被继续折腾
业务联系
公司负责人：贾长江 电话：023-62893361，如需购买铁罐;铁盒;马口铁盒;茶叶铁盒;茶叶铁罐;月饼铁盒;化妆品铁盒;保健品铁盒;铝盒;铁盒包装;马口铁杯垫;马口铁徽章;冰桶;铁牌;铁盒定制;礼品铁盒;面膜铁盒;酒类铁盒;糖果铁盒;首饰铁盒，请联系我们重庆金博新制罐有限公司
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