从开始开车就经常来看文章学习，看到很多大神分享了干货，受益匪浅。但是很多新手估计也会像我一样，看了很多，且不知道如何下手，到自己操作的时候切不是那么回事。所以自己就把这两个月开直通车的经验分享给新手们，和大家一起交流，有哪里不妥的地方望大神指教下。当然本文只适合新手看，像我一样刚接触一两个月的新手可以互相提下建议。还有本文没法教你三天质量分多是10分，没法教你一星期流量爆棚哦，也没法教你出几分钱就可以把关键词占首页哦，纯粹是开车的注意事项及思路而已。

1丶直通车目的：为店铺提供精准流量，节省成本，策略规划，增加店铺转化率，提升宝贝的搜索权重，提升宝贝的自然搜索。今年淘宝的付费流量的权重也是更高了。

2丶直通车基本名词：浏览量PV，访客数UV，点击率CTR，点击单价PPC，投入产出比ROI，收藏量，客单价，点击转化率，加入购物车量丶成交金额丶成交笔数

3丶质量得分：质量得分是衡量关键词，类目出价与宝贝推广信息和淘宝用户搜索意向之间的相关性。质量得分影响因素：基础分，创意得分，相关性，买家反馈。

4丶关键词：关键词是在淘宝直通车中设置的和宝贝相关的关键性词语。关键词匹配方式分为：广泛匹配丶中心匹配，精确匹配

关键词扣费=下一名出价*下一名质量分/自己的质量分+0.01

5丶点击率：点击率=点击量/展现量，可直观表示宝贝的吸引程度，点击率越高，说明宝贝对买家的吸引力越大。点击率的影响因素：图片，标题，关键词出价，类目，宝贝价格。

6丶转化率：点击转化率=总成交笔数/点击量，反应淘宝直通车点击在15天内转化支付宝成交的比例。转化率影响因素：店铺装修丶主图丶详情页面描述；宝贝性价比丶市场竞争优势；成交记录丶评价丶人气；直通车关键词的精准度；促销：折扣丶秒杀丶店铺团购；客服工作能力丶态度；DSR动态分丶消保等；老客户回头率；产品的包装及物流。

?以上是直通车的常用名称的解释。很多人会对直通车roi值要多少才不会亏本，可能不会算。roi=产出/投入，这是简要的公式。怎么样才能不亏本尼？这是要涉及你的成本，举个例子，比如你卖一个宝贝是10元，里面成本是7元，那你ROI至少要3.3以上才是不亏不赚，意思是你投入1元营收是3.3元，如果是投入3元营收是9.9元，营收的9.9元里面有近3元利润，3元刚好拿来投入直通车，也就是没有赚也没有亏。

知道以上的基本内容，我们要开始选款投放直通车进行推广。如何选款尼》？其实之前很多文章多有介绍，总而言之要推店铺最热卖的评价最好的宝贝来推广，千万不要一股脑的把自己认为可以的产品都拿来推广，这样直通车的权重很难上去，质量分基本上不去的。宝贝要有一定的基础销量，如果是新款新上架的宝贝，最好宝贝销量要破百，好评至少要10个以上，这样的宝贝放在直通车转化率才会高。

怎么样找到关键词？我是建议是有两个大找词的大方向，1直接在直通车里面找词。添加关键词的搜索框里的词，这些词是你在淘宝或者手机淘宝上搜索时候系统推荐的词，这些词一般也是长尾词，很多人在手机淘宝上搜索的时候，多会习惯直接选择下拉框里推荐的词进行查找。这部分词是重点添加的。

2查找竞争对手的关键词。现在网上有一些免费的软件是可以查看到竞品的关键词是那些的。竞品指的是对方的宝贝和你是一样的，在属性和价格上是差不多的，但是对方宝贝的排名比你靠前。你去看对方是用了那些关键词，当然要多找些竞品，把对方的主要关键词找出来自己用。当然这些关键词自己要去思考，是不是和自己宝贝属性相匹配，不相符就不要用了。你可以把自己宝贝的名称在淘宝查找下，出现在左侧或右侧前面几位的宝贝，如果是相同的宝贝，你就可以查找他的宝贝是用什么关键词。

直通车的标题。你去观察直通车前几名的宝贝标题，你就会发现一般标题是由品牌丶宝贝名称丶属性丶特性丶活动这样组成的。不建议用什么“再不卖就没有”“销量爆款等等。。”直通车宝贝可以建立四个推广标题，建议大家要把这四个用上，每个标题要不一样的名词属性词特性词，这样有利于提高搜索展现权重。

直通车的主图很重要，直接影响点击率，没有吸引力的话，没人点击话，那就没意义了。也是建议你多参考同行对手的创意主图，可以学习但是不要直接照搬，做不好就西施效颦。很多论坛都有教大家怎样去做主图，这里不再啰嗦了。

? 今天先写到这里，以上主要是我这两月开直通车注意事项，对其他新手希望有所帮助。第一次在写，写作的逻辑可能不太好，看不懂的可以留言，互相探讨。本文写的浅薄，大神勿喷。

直通车在9月份做了很多调整，pc和移动端的质量分拆开了，相信很多人的质量分下降了很多，我的关键词质量分是全体下滑啊，经过两周的调整优化，质量分上升了点，晒下今天的截图，下次再讲怎么优化直通车提升质量分。