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| 发表：2016-12-18 19:16:19 查看：542 回复：2 次 | |
陈亮之《富春漫谈》专栏第39篇&-杨锦先送玉玲花说明了什么 |
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杨锦先送玉玲花说明了什么——第四届全国十大新优乡土树种推介会感悟录之四
杨锦先生，是山东荣成市东林苗木种植专业合作社的董事长。在第四届全国十大新优乡土树种推介会上，他上台的一席发言，让台下的听众大为惊讶。呵呵，让人惊讶，不是他的嗓门有多么大，也不是他的话有多么的诙谐，而是他所宣布的内容让人意想不到。他说：
为了让玉玲花尽快的推向市场，让更多的人从中受益，从现在开始，我的玉玲花采取了先送的办法。这种办法就是：我出苗，您出力，您出地。基数是2万棵苗子，种植50亩地。三年既可开花采蜜，仅仅采蜜这一块，每亩收入不会低于100元。4年后，苗子养到5至8厘米粗，按照现在的市场行情，每棵树的平均价格是500元。双方合作的办法是，到时利润各占50%。
玉玲花，是杨锦先生前几年推出来的一种野生乡土植物。“休夸佛国莉佳，盛赞荣成玉玲花”。这是人们对美丽的玉玲花动容后所写的一幅对联。玉玲花，树形优美潇洒，花开芳香四溢，果似俏皮铃铛，是一种不可多得的多用途的乡土树种。根据杨锦先生这几年的选育和引种试验来看，玉玲花是好东西，起码有四大突出优势：
其一是观赏价值。玉玲花是园林、庭院、绿地等地优良的观赏树种。单株种植，翠绿如茵，碧绿如玉；连片种植，郁郁葱葱，厚厚实实。倘若在一丛丛灌木和地被植物的衬托下，玉玲花就像凸显的一片草绿色的绒毯镶嵌在绿地里。风儿吹来，美，那美，好似都会流动起来，舞动起来。在荣成，玉玲花的花期是每年的5月下旬。每到这个时候，满树翠绿小巧的叶子当中，便花儿绽放，好似无数只洁白的蝴蝶落到了树上。一根根纤细的枝条上，密密匝匝，缀满了如小喇叭似的花朵，外面是雪白色，里面为粉红色，如化了妆的美少女，一副娇媚羞涩的样子。玉玲花不仅观赏性极强，其香气在众多的香源植物中也是很少见的。它的香，是浓香，老远，当你看不到花朵时，便已经感受到它四溢的香味了。这种香味，不是淡淡的，也不是刺鼻的香味，熏得让人脑仁疼，而是沁人心脾，一种非常好闻的味道。
其二是蜜源。玉玲花所产生的花蜜，不仅产量高，而且质量好，品质佳，含有丰富的有机酸，味道甜润清香，养胃、润肺、解毒，兼而有之。
其三是制茶。玉灵花的嫩叶可以制茶，已经获得成功。常饮玉玲花茶，可以清肝明目，生津止渴。对此，青岛一家科研单位做过实验。实验表明，玉玲花嫩叶制成的保健茶，含有13种脂肪酸和多种氨基酸。今年5月底，杨锦先生在荣成举办玉玲花推广会的时候，送给我一袋刚刚制成的玉玲花茶，泡上一杯，感觉真是好极了。若是不告诉你，你会觉得如崂山的绿茶，似杭州的龙井。叶子在热水的浸泡下，丝状的叶子伸展开来，浮在水面上，碧绿碧绿的，忽上忽下，似鱼儿在顽皮地戏水，好不赏心悦目！所不同的是，那叶子要比崂山绿茶和龙井大一些，但气味依然是清香的，味道依然是可口的。
其四是榨油。玉玲花的果子炸油，也已经试验成功。用它的果仁榨油，出油率可达40%，检测说明，内涵不饱和脂肪酸和多种维生素都很高。
玉玲花，这么好的乡土树种，用途不是单一的，而是多功能的。那一天，当杨锦先生新的推广模式一经宣布，就有十来家企业立即响应，与他签订了口头协议。那么，为什么这么好的新优乡土树种，杨锦先生要改变推广办法，先“放水养鱼”呢？
我看，他走的是一步高棋。这个棋子走出后，企业经营这盘大棋就活了。不然，就有可能会死棋一盘，死水一潭。放开一个口子，死水变成了活水。多好！不改变，不先打出一个棋子，在当前苗木业低迷的情况下，企业也好，苗农也罢，资金都非常紧张，再好的乡土树种，也有可能是望洋兴叹，没有能力出资购买。很少有人买苗，推广者自己的资金就流通不起来。退了一步，先投资，先把繁殖出来的苗子送出去，自己经营的这盘棋子怎么可能不活？大家的积极性怎么可能不高？
更为重要的是，在苗木业处于低迷的情况下，杨锦先生的做法，改变了一种经营思路。思路决定出路，一定的，永远如此。过去，是我卖你买。现在，是我送你种。思路变了。做法变了，天地就宽了。市场变，企业的经营方式，企业的大小，或向左，或向右，或向前，或向后，都应根据自己的实际情况，机动灵活地随之而变。不变是不行的。变则通，变则活。否则，经营之路就会钻进死胡同，越走越黑。
杨锦先生，我为您点赞！
2016年12月16日晨
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