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王以财之【销售故事】-这样给样品,臣妾做不到_卖家圈子_门别论坛
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李小梅 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-12-18 20:59:11 查看：365 回复：2
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王以财之【销售故事】-这样给样品,臣妾做不到 |
机械设备/王以财：【销售故事】 - 这样给样品,臣妾做不到
又是一个阳光明媚的日子。但是年关就要到了，我们该催款的催款，该发货的发货，因为就快过年了，所以一切代收免谈，直接现金或者是线上交易咯。
今天又遇到这样的顾客。
其实我常常会遇到这样的顾客，说的都天花乱坠，要的量很大，但是呢，问我们买焊机的时候，总是说免费给他们样品试用看看质量怎么样，免费送电焊机，说实话“臣妾做不到啊”，说不行了的时候他们还会说某某都是免费给我们样品的。（请你去陌陌家买吧）
我想说的是，能免费给样品的请你去他那边吧！
说实话怎么大一台焊机免费送根本不可能，我都是和客户说，你真的需要那么多的，可以我这边第一台给你提供的就是这个价格，但是呢，下次你来的时候我会给你优惠，有些客户什么呢！但是打电话过来的时候就会说起来很牛逼要几百几百台。
到后面拿了你一台机器就没有下文了。
所以我的原则是第一台该怎么卖，售后服务我们会完美的提供，到后面你真的需要那么多的电焊机的话肯定是有优惠的，所以我不会第一个顾客过来说的很天花乱坠什么老生意，什么以后合作的，都不予以理睬。
还有一次就是非常简单的一个按钮，空开有客户过来说要免费的样品，其实这种小东西真的可以提供的，我和他们说可以提供样品但是呢顺丰邮费自己掏钱，后来顾客说不要，后来知道了不愿意付邮费的顾客其实基本上也不是什么优质的顾客。
还有一次就是客户要按钮、空开这些的说要免费提供样品，我也是同意了，但是呢我还是要他自己付邮费，很爽快的答应了，结果我先大家也都知道了，就是有后期的下单，现在也成为老客户了。
所以我一直以来都认为，真心想要我们产品的顾客其实他们也是愿意付出的，比如运费这些真的是小事，其实我让他们付运费也是测试他们，觉得他们会真心实意确实是要样品的。
深圳市纠结伦电气有限公司简介
龙华新区民治街道梅花山庄思梅园80号，主要经营电焊机;开关;管焊机;低压电器;弧焊机业务联系
公司负责人：王以财 电话：0577-625888888，如需购买电焊机;开关;管焊机;低压电器;弧焊机，请联系我们深圳市纠结伦电气有限公司
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