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zhanglianbo18 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-12-20 23:10:13 查看：604 回复：2 次 | |
何素华之你知道这年头最好的追债方法是什么吗？ |
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年末了，追债的节奏又来了，但是对于我们这种中小企业来说，这年头最好的追债方法就是：不赊帐！！！
我们工厂经营近20年，我们都坚持出货前付款，或者是货到付款，除非说一些很有交情的老客户，我们才会做赊帐的，而在做国际站出口通的时候，我们去橙功营学习，认识了很多企业的老总，我们经常分享关于“付款方式”，做得好的企业都说，坚决是不做赊帐的。有一个做得很大的企业老总强调：他的收款方式绝不含糊的，如果是需要月结的客户，都需要经过调查研究这家企业的实力，而且头一笔订单不会赊帐，起码需要运作半年到一年，摸清这个企业的支付和各方面能力，才批准月结的。
在我们运作电商一年当中，也遇到过很多需要赊帐的客户，其中要分享一个很典型的例子：
那天接到一个说是XX集团的采购经理电话，采购经理对我们的产品成本构成很熟悉，很老练，如果没有一定经验，肯定是被他驾驭的，他说他们一年需求量是有几千张床垫的，之前是佛山那边供货的，现在很多客户都在广州这边，想找个固定的广州厂家，节省运费，我们是广州厂家，在我们地域上有很大优势。需要我们报最低的合作价，以及会给一批小批量的样板单给我们试单。
经过多轮谈判后，我也调查过他们确实是集团公司，一年有几千张床垫也好正常的，所以我们都很开心接下了那个样板订单，20张，整个订单就是5000多元，如期先付30%订金，余款3500元我说明是发货前付款。
结果在发货那一天，突然他们集团要货很急，要过来提货，不需要我们发物流，因为没有收到余款，我们仓库是不会放货的，我马上联系客户，结果客户说货真的好急，财务没在，要晚点再付，让我们先给他们司机提货。我说不行的，我们第一次合作，不是不相信他，也不是不想帮他，而是我们工厂的制度确实是“先付款，再发货的”。后来他还是比较强硬（一定要将货提走的，钱等财务回来再付），我只好说：“我们公司有这个规定，我也无奈，其实余款3500元真不多的，现在转帐又方便，能不能你自己的钱先垫着呢”。可能刚好说到他的痛点，他突然很伤心的在电话里跟我说：“唉！我自己已经垫了好几万了，自己的钱都垫没了”。然后跟我聊起他们公司的资金周转问题。因为他们公司的性质也是需要赊给他的客户的。
后来这批货，客户还是想到办法付款，并提走了，但他们的司机在我们工厂也等了半天了，或者我们真的丢失了一个大客户，但是多大的客户，如果收不到款，那风险将是更大的。我记得有个企业的采购员说过，他们公司资金周转很差（因为这几年销售根本支持不了后勤的开支，老板很痛苦啊），原来的供应商已经是欠了好几个月，不敢再供货，为了出货，不得不到处找能赊帐的供应商，还很无奈地调侃：那叫做死一个算一个啊！
我们电商部门，现在收款的方式基本我都鼓励客户采用在线交易，支付宝担保方式的，很多客户都很愿意的，收到货满意才确认收款，而有一些客户不熟悉线上交易的，我会教他，如果他不愿意学，我也同意他们用30%订金，余款70%（发货前付清），或者货到付款（自己厂车送）。总的来说阿里这个平台上成交的客户都愿意在线交易的，这样收款就非常良好了，企业才能健康的发展下去的。
业务联系
公司负责人：何素华 电话：020-13380012368，如需购买床垫;酒店床垫;弹簧床垫;椰棕床垫;天然乳胶床垫;3D床垫;3E椰梦维环保床垫;席梦思;工程床垫;家庭床垫;儿童床垫;广州酒店床垫;南沙酒店床垫;东莞酒店床垫;广东酒店床垫;中山酒店床垫;佛山酒店床垫;花都酒店床垫;从化酒店床垫;增城酒店床垫，请联系我们广州市白云区竹料永坚床垫厂
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