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朱贤国：商品和店铺定位_卖家圈子_门别论坛
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梦幻西游1234 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-12-21 14:10:04 查看：3079 回复：2
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朱贤国：商品和店铺定位 |
电商经验交流/朱贤国：商品和店铺定位
无论是即将开网店的还是已经在开网店的朋友，都应该明白一点，开网店，货源至关重要。但我在这里不是想谈货源渠道的问题，而想谈谈在开店之前的商品定位。对于新手开店，开店起来以后，必须要做好多推广优化标题丶做好回头客丶橱窗推荐，安排上下架时间，在淘宝做直通车，或者在优惠社做活动等但是最大的问题就是受选款问题的困扰，怎么在价格和品类之间取得平衡，或者说，应该以哪个为重呢？
自从我做网购以来，一直在思考这个问题，我觉得这个很关键，因为一上来你的定位将决定你今后的发展。你是准备专卖某一类商品，还是准备什么都卖;你是准备低价跑量还是走中高档路线.你是准备卖着玩玩还是想长期经营等等这一切都决定了你的发展和未来!
下面是我总结的一些经验与心得与你分享。
1、做专不做杂
特别是对于新手卖家。千万别好高鹜远什么都想卖，利用好你身边的资源先做好某一项吧。现在社会分工越来越细在没有做好专才之前请别考虑往全才发展。
2、定好价位
低价确实能吸引人一时。但非一世.没有一个好的品牌或者卖场是通过一味降价或者卖廉价商品发展起来的。网店和实店一样，只能针对一部分人群，所以在开店之前先考虑好你要针对哪部分客户群。
3、确定好你自己的风格
别刻意模仿.别随大流.大到一个公司的企业文化，小到我们店铺的经营风格.说穿了都是人的个性体现，只不过企业文化孕育的时间更长.更深。你的个性决定了你的店铺的风格，而这个风格就是店铺的灵魂。
4、与自己的优势结合
你有哪些优势?你的朋友，你的家人，你所从事的工作这些都是你的优势，因为他们很有可能掌握一些商品的良好渠道，或是良好的价格。这就给你带来很大的竞争优势。有些人自己做的是导购，他们深知某些商品的销售和进货渠道还有成本等信息，这类人最具有网上销售的优势。或者你会设计好看的页面、能写出优关的介绍、能和陌生人很快打成一片等等。
5、关注冷门商品
关于冷门商品.这就需要你对市场和销售有一些经脸了!看看哪些人都在销售哪些商品。而哪些商品有人需要但是又很少有人销售!没有竞争对手的时候往往可以获得良好的利润。
当然，你可以交叉使用以上多种方法。通过对自我的判断找到一个最佳的交叉点.你的优势也将成倍增加!
定位就好像明确了战略目标.大路选好了.小路就看个人的走法了，条条大路通罗马。但定位也不是一两夭就可以定好的，你可以不断的去摸索和改进.记住不要迷失方向。不要左右徘徊.既然定下了目标.就勇敢向前吧!祝你开业大吉。
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