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林琴芳 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-12-22 0:42:31 查看：1322 回复：2 次 | |
肖海兵之下一个离开服装行业的人就一定是你？！ |
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越来越多的女装店主感觉到生意越来越吃力：进货成本高，货品同质化严重，店铺租金和转让费上涨，网店的冲击加剧，导购员难招难管理，促销活动没有效果……
部分店主反映，最近几年，业绩是上去了，但纯利润却没有增加。更多的店主反映，业绩下滑严重。此外，有一个现象很普遍，新手的存活率越来越低。某B2B平台网站通过后台的数据，结合网站KE服记录和店主群聊天记录，发现在网站上交易一段时间就消失的店主以新手居多。网站的市场人员集中走访之前网上进货活跃的多个城市的商业区域，发现停止交易的店主的店铺绝大部分都关门了。这说明他们其中由网上进货改为实体进货的比例并不高。该网站综合分析认为，新手超过一年的存活率低达30%左右，而且关店店铺的存活时间在减少，平均仅半年。而且仅存活三四个月的新手店主在增加。
市场形势严峻。很多老店主感叹，要是能回到几年前、十年前该多好！时光一去不复返的道理，来自星星的你不会不知道吧。摆在我们面前最需要解决的问题是：在当下的市场竞争环境中，如何突围，如何经营好你的女装店铺，并让它赚更多的钱，比几年前、十年前赚的钱还要多！
不是痴人说梦吧？！早期有个客户，30平米的小店，做十三行档口货和沙河货，前年的营业额是600万元。那年，她的公司旗下四个店铺，只有这个30平米的小店是全年运营的，其余三个店铺，一个四月开业，两个下半年开业，但全部加起来一年的营业额达到1700万元。虽然去年的业绩比前年下滑了30%，但依然是相当高的水平！
还有山东的一个客户，前年9月初做精品女装，30平米的小店，初期投资仅用11万元。去年3月17日，2013年他制定目标要做到180万元。那时，他刚换了一家店铺，与旧店铺仅隔一个楼层。这个月初他跟我说，去年（春节年）做到了220万。我用几个关键词来总结他：小店，低投入，精细化管理，辛勤汗水，高收入。
既然大家都认为电子商务在冲击着实体店，那么你为什么不去“触网”？既然铺租那么贵，那么我们为什么不去尝试无店铺经营、立体式经营？之前总是听到店主说，等别人都倒下，剩下就是我。在过去的市场环境中，这么说是对的。现在的说法是，等别人都倒下，接着倒下的就是你。总有人问，市场行情什么时候能够好转？不要幻想市场的好转，竞争会一年比一年的激烈。所以说，不能等待。如果你去拥抱互联网，拥抱变化，那么，挑战就是机遇。要是你不认这个理，在挑战面前，或茫然不知所措，或消极、被动应对，那么，下一个离开服装行业的人就一定是你。
前面举例的两个店主，都与电商无关联，与互联网无关联。但他们都创造了不错的实体店业绩。想想，如果他们插上互联网的翅膀，会多么的牛叉！
服装行业的“无店铺经营”和“立体式经营”是我提出来的。拥抱互联网但并不一定需要开网店这句话从几年前到现在我一直在说。女装实体店主，无论今天你的业绩如何，如果坚守传统的模式，会因没有变化而穷途末路。那些感觉在走下坡路，感觉生存环境非常恶劣的店主，那么大都可以判定他们的思维观念、对新生事物的敏感度、行动力等都没有发生过变化。未来是O2O的时代，立体式经营的理念是最好的诠释。
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