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wei 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-12-22 2:16:26 查看：954 回复：2 次 | |
王定强：物美价廉是一个伪命题 |
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物美价廉是一个很好的词汇也是一个很好的广告语。厂家在努力生产出物美价廉的产品，采购商在竭力寻找物美价廉的商品。在现如今价格为王的市场环境下，大家都在各显神通的描绘这个美好的愿景。那么，物美价廉的产品到底是否存在呢？不久前看过的一篇文章里德国人给出了答案。文章名称是：德国工匠：我们不相信物美价廉。
在开始讨论之前我们先给物美价廉下一个定义。比如说：你想以五折的价格去买JEEP、丰田这些尽快汽车，这个想法有没有可能实现了，是有的，那就是天津港爆炸中的处理车辆，虽然商家大肆宣扬经过修整已经完全如同出厂新车一般，但是你信吗？另外是没有质保的。应该说也算是物美价廉的，因为你还是花更少的钱买到了真实的东西。
这样我们再换一个场景，在某些集市我看过最普遍是的那些工业区的路边，下班的时候熙熙攘攘的人群挤的水泄不通，有人在叫卖耐克、阿迪达斯、李宁、安踏（更多的时候都只卖国外品牌），单价一般都在100元以下，这真的可称得上是物美价廉了，但是问题是，这种情况下你会去买吗？或者你买了你认为这算是物美价廉的吗？
在面对采购商客户说价格高的时候，我相信每一个销售人员肯定都说过：“一分钱一分货”这句话的。这确实是一句大实话，是那些良心厂家的真心话，特别是在今天信息如此流通，都能清楚计算出成本的前提下。但是这里面确实出现了一批害群之马，不管客户给予什么样的目标价，一个字：接。接下来再说，至少你所提出的质量要求，都先答应你，至于收到货是不是一致，那只有对不起了，一分钱一分货嘛。有些采购商一次次的上当再一次次的去挖坑，也许是他们或他们的老板有着那么一个信念：物美价廉的东西肯定有的。如果没找到那只能说明你还不够努力。
然而市场是最残酷也是最直接的，你生产次品、你采购次品，最终你就会变成次品被淘汰。我以为，在今天，买卖双方如果只是盯着单价和质量是还不够的，服务应该重视起来，这个一直都有，但是太多的人忽略掉。销售就应该是为采购客户解决问题，提供服务，不管这种服务是什么形式的。
每一个产品都应该是有附加值的，或者是品牌或者是服务，那些都是对质量的承诺和有力保障。我相信每一个采购对于采购商品都有预估，而一个优秀的销售人员也不应该信口开河的漫天要价。过低的单价预示着产品的低劣，这一点希望都能正视到，别以为自己占了便宜。
物美又价廉，此事古难全。非要图便宜，肯定是水货。
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