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JINGJING 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-12-22 17:34:27 查看：659 回复：2 次 | |
杨志超：你的店铺之所以不赚钱都是因为它们！ |
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时间真是快如闪电，一转眼一年又告一段落了 ， 现在回头看看，电商之路好比一盘棋，不可以悔棋，但是可以吸取经验。
一、靠自己感觉选产品
有80%以上的卖家会有这种想法：我有产品资源，我感觉这个产品不错……。他的认为卖的好的原因永远是他感觉？
这类卖家有90%的卖家会不赚钱，剩余10%赚钱的是他运气好，对，就是运气好，赶上了一个不错的产品。
这么肯定除了经验之外，有两点：
1、 你喜欢不代表别人喜欢；
2、 就算别人喜欢，不代表淘宝的搜索量会大。
二、有了产品之后不分析
我们在确定产品之后，首先分析自己的客户，然后分析自己的直接竞争对手。
1、不分析自己的客户
不是有了淘宝才有了千人千面，而是千人千面一直存在。每个人都是一个独立的个体，想法都是不一样的。
每个群体都有自己喜欢的风格，所以我们一定要细化自己的客户群体，你细分的越精准，你的转化率越高，你的手淘展现就越多。因为手淘就是一个个性化推荐的app。
2、 不分析竞争对手
你要记住，只要你不是全网唯一的产品，你就活在一个竞争的环境里，不去了解你的对手，那么结果只有一个：淘汰。
三、不优化自己的产品
1、不优化自己的标题
夏陇电商碰到过很多人说，我不会标题优化呀，学也学不会呀，怎么办？
怎么办？你问我？
真让我回答的是，做淘宝不是过家家，不会也不会？那最好现在别做了。你以为赚钱那么容易？可笑！
2、不优化主图和详情
这个两点很重要，主图关系点击率，详情关系转化率。不优化，前期的工作白做。
我要说的还是，你的客户是别人，你的主图、详情页，你的客户喜欢，你才是成功。
你的主图一定要突出你的优势，这样点击率才会高。
你的详情页一定要迎合你的客户群里，只有他们喜欢了，他们才会买你的产品。
3、 不优化上架时间
尤其是大类目，上下架时间分析非常重要。因为有一些同类产品，是你需要仰视的，你是肯定竞争不过的。你要做的就是避开这些竞争对手，不然你就算有排名，有流量，你的转化也会很惨淡。
4、长时间不上新款或者任意上新
很多卖家会犯这个毛病，看着无关紧要，但是其实是很致命的。
因为现在淘宝是这么一条规则，上架2-3个月之后，你的链接权重会越来越低的，排名下滑会随着时间的推移下降越来越快。长时间不更新，淘宝会认为你的店铺没有活力，会加速权重下降。
上新要定期，这样不仅能够提高你老客户的活跃度，而且会让淘宝认为你的店铺有活力。
四、跟客户置气，你是不是有过？
容易曝气的，离开电商这条路吧，你不适合。
虽然我们不一样把客户当上帝，但是至少我们要客客气气吧。
大卖家的客服都是经过培训的，这一点做的还是不错的，但是小卖家，我只能是摇头了。
和客户置气的，嘲讽客户，对骂的，推卸责任的，这些有没有？
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