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admin 等级： / 门别币：12607 |
| 发表：2014-9-20 07:51:15 查看：5513 回复：14 次 | |
5年运营手把手教小白做爆款 月入多少 看你努力 |
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只是写给想要开店卖货新手的一点小小的建议，谈不上经验，更提不到技术的层面，请大侠级别的不要喷我。因为本人也是吊丝一枚，只是在帮几个老板运营下店铺，最近老板交给我一个任务，让我给店里新发展的代理讲下课，说实话对我来说难度很大，实在没有办法了，我就把我教会的几个新手，目前做起来，销售业绩还不错的几个店的方法总结一下，算是给老板个交待吧，也给小白们一点启发。。。
镇楼
先来说说老一套，大家都讲的不想讲的，我再重申下：
A 搜索排名的原理（排名规则）
1丶现在的淘宝排名是根据用户的喜好程度来排名，当某个关键词下，你的点击率足够高时，淘宝会认为搜这个关键词的用户都喜欢你这个产品，会给你更多的展现. 这是淘宝系统的排名规则.哈哈，大家都懂的，
点击率的权重：
比如说，搜索睡袍 冬 ，你的这款产品点击率很高，那么，只要有人搜索这个关键词的时候，就会优先考虑把你展现出来。
收藏量的权重：
当点击进去的用户收藏得足够多时，淘宝会进一步认为你的产品很符合搜这个关键词的用户喜好，就更进一步的给你展现量。
购买率的权重：
当搜进去的用户购买率足够时，淘宝就会明确，搜这个关键词的用户，就是要买你这个产品，所以一旦有人搜这关键词，就优先把你展现出来。
这就是为什么我们要一边搞流量，一边搞收藏，一边搞销量的原因了，就是要告诉淘宝系统，我这个产品很受欢迎的，把我展现出去。
一般来说，20个客户流量，要有一个销量，3个流量，要有一个收藏，就算很优秀的指数了。
2丶根据你的进步决定你的排名，
淘宝的考核分两种，按月，按七天。
第二种决定你权重排名的因素就是你的进步。
月度考核是每个月15号为一个周期，主要考核整店，计算你在行业内的排名，并与你自己上个月的销量来做对比，如果你比上个月进步了，而且进步的幅度比行业提升的速度快，那就会获得整店权重提升，所有关键词排名提升，拿到金牌卖家，会更进一步的提升，当然，整店提升，幅度是不会异常明显的，月度主要靠积累。
月度的提升，是一个缓慢的过程，你可能感觉不到明显变化，但确实是在发生，优势一点点的积累起来，权重就会越高，对于新人来说，月度不必太过于关注，因为关系到的内容太多，包括整店动销率，整店转化，行业排名等等，知道就好，不必深究！！
一点点的丢失，流量就越来越小！！
关键的来了 注意！！！！
七天考核对于大家来说，就非常的重要了，因为七天考核主要是针对单品的
七天是淘宝默认的一个下架周期，七天考核主要针对单品，淘宝判定一个宝贝是否优秀，主要是看这个单品从上架到下架的这七天内的进步情况，例如，你从第一天开始，每天卖两个，到下架那天，卖了三个，那你的进步只有50%，但你第一天只卖了一个，下架那天却卖了10个，你的进步就是1000%，淘宝会把流量分给第二种情况，而不是第一种，这种分，是非常大方的，包括类目流量，包括手机端流量，都会尝试给你更多，看看你是不是会卖得更好，所以，也有下架后第二天的流量突然暴涨的情况出现。
但他的情况必然是，因为那天流量暴涨，他的转化没控制住，所以流量开始往下掉，所以，第一个下架日，一定要实时去关注流量情况，转化不够的时候，要搞一点单来补销量！怎么搞还用我说不？
而且是PC端跟移动端的流量都要关注到。转化都要保持住。
下架后，一般来说流量会有下滑，但有一种情况，就是下架当天你的工作非常到位，很符合淘宝的味口，下架后的第一天，流量不降反升。
然后，下架后的第二天，就是很重要的一个转折点了。
你是想保持现有水平，还是想继续提升，就是从这里开始的。。。
想保持现有水平，你只要继续上周的行动，在上周的基础上，有一点增长，就可以。比如说，上周你的销售额是10000，那你这周只要超过10000就好，这就是保持原水平。
比如说，第一周是1 2 4 5 7 9 15，1 2 3 5 6 9 15 1 3 4 6 7 9 12 都可以1 1 3 4 6 10 13 也可以。
那你第二周就应该是 4 6 7 7 12 15 25，这样就是在提升，如果想保持，那就是2 3 4 6 7 9 15
如果你周一上，你就周一开始操作啊，以你的第一天开始。
关于这个，都清楚了吧，这是提升权重的，不是提升流量哦，流量关系的东西还有其他。
其他能提升权重排名的因素：
1.新品标，能提升整体的排名，而且有新品标的产品，在同样的操作手法下，权重的提升会更快，更有效。
手机详情及手机专享价，能提升手机端的搜索权重。
关于新品标怎么拿，手机详情及手机专享价怎么设，这里略过，各位大神们都讲烂了。
二丶流量提升
1丶清楚了淘宝的权重规则，我们就可以根据规则来有目地去提升我们的排名了，我们就要从上架第一天开始，每天提升一点点，有时间，电脑网速都不错的，可以把收藏跟流量一并提升，保持在5%的转化率，没时间，电脑网速不行的，可以暂时不理，虽然效果没有一并提升的好，但也还是会有提升的。
2丶选对关键词，对流量的帮助是非常大的，尤其是精准关键词，比如说027这种白兔睡袍，新手一般都会选择去推动 睡袍 睡衣 家居服 浴袍 这种大词，看着好象有很多人搜索，但实际上，根本就搜不到，竞争力不足之前，这些词都可以扔掉不用，直接就上精准词，比如 法兰绒睡袍 加厚 保暖 长袖这种长尾精准词，提升起来就容易得多，而且转化率也容易控制。
选词切记，不要贪大！
看起来很多人搜的词，也就意味着跟你竞争的人也非常多，在你权重还没起来之前，影都没了！
所以，先从精准的长尾小词入手，怎么选词，不重复说了哈。
3丶一张好的主图，是流量提升的重中之重，无论我们怎么优化，淘宝也没法把人直接往你店里导，也只是给你展现的机会而已，而一张好的主图，点击率提升了，流量也就来了，不然即使淘宝给你再多的展现机会，点击率上不去，也同样不会有任何流量。
主图一定要花点心思，这个真的是非常非常重要的，如果你的主图做得好，后边优化会很轻松。
前边，我们讲了怎么提升权重，那要把权重，把展现转化成流量，就是靠主图了。
在淘宝同样是给你10000次展现的前提下，如果你的主图点击率是1%，那你会得到100个流量，如果点击率是2%，就会有200，相差了100，但如果淘宝给你十万次展现呢？1%的差距，就是1000个流量的差距了，所以，在你权重优化越好的情况下，主图的影响就会越大。
所以，主图一定是在不同时段要去更换的：
那么，我们要如何提升主图的点击率呢，首先，主图要抢眼，第二要应季，比如说，秋冬季，你还以粉嫩系做主图，点击率一定会下降，但春夏季，你却以重色为主图，点击率肯定也高不起来，至于怎么优化主图，网上有很多现成的视频，百度一下都可以找得到，看完理论，去淘宝搜一下，看看做得优秀的，以及那些销量在三千以上的直通车图，基本上心里就有数了，这是个靠悟性的东西，说不清，看个人理解了。
你有展现，但没人点，你就会越来越差。
流量提升重中之重，就是主图11111
流量提升重中之重，就是主图22222
你的主图做好了，点击率够高，流量就够多，销量就跟着上来，淘宝看你健康，展现越给越多但做得差了，点击率不够，你得靠刷来补，刷的又不会越刷，又要刷销量，又要刷收藏，结果就是要做一堆的事，才能达到别人几乎不做事的效果。
4丶三十天销量，一般来说，在前三点都差不多的时候，用户会点击谁家的产品，比的就是谁的销量更多了，这一点，应该大家都有所体会，提升销量很重要，非常重要。
关于点击率，这个也是一个重要因素：
事实上，如果大家都是一样的价格，影响是不大的，如果相互之间差距很大，那就会了，但客户是自动分流的，淘宝也会帮他们分流。
喜欢买几十块东西的人，一般搜索出来的都是几十块的。
喜欢买两三百东西的人，一般搜出来的都是两三百。
当然，这跟你的店也有关，如果你店里卖了很多便宜货，那淘宝推给你的客户就基本上都是找便宜货的人，如果你一直卖高价值的，那就给你喜欢高价值的用户。
所以，在一方面也是告诉淘宝，你需要什么样类型的客户。因为淘宝现在搞的这个规则决定的。
其实对于你们大家来说，现在推几个暴款出来并不现实，理解跟掌握方法才是最重要的
当你掌握了，一个新款出来，你很快就能做起来，在别人还没起来之前，你先人一步，就决定了你的成功。好吧，已经是凌晨两点半了。。。。
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