第一次发帖，让大家笑谈也罢。

13年毕业，tp做推广，3月自以即成！心得 ：没有心得！逐鹿深圳，东看西看，人不是人。

14年，上海-top推广-钻展直通车。傲娇的以为自己牛逼了 ，其实还是一sb。

? ? ? ? ? 累计推广费用上千万。心得：说不出个所以然

15年，上海-行走多家品牌（不是跳槽），心得：就是干

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以下是最近新做的3个店铺和大家交流交流。

1.**旗舰店

做前

做后

上图即可看出几项数据的变化， 对于钻展这个引流渠道而言，我只能个尽量的去考虑它的目的性，如何利用它来解决我们运营所遇到的问题。

就在昨天，一个新认识的烟有问到我说，我如何在双十一得到展现呢？我说你要展现干嘛？然后他连续说了一堆。恩。他是个没操作过的新手，于是我循循善诱...................

2.**旗舰店

做前

做后

3. ?这个店的钻展是新开通的。

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两点 ：

1.拉新 ? ? 拉新是一件很头疼的事，因为要思考，思考什么呢？?

思考如何拉新，

思考拉什么样的新，

思考拉新之后的roi，

思考阶段性的策略，

思考如何将计划循序渐进，

种种诸如此类........

一般拉新都是会在活动前期预热阶段，而在此之前我们肯定要知道我们要推广的资源位，资源位的展现，点击率，溢价，做到心中有数。然后做好素材。重点是做拉新的计划，途径有很多，兴趣点，访客，dmp，通投等等。我也不让大家去测试了 ，我建议用访客自主店铺和dmp标签来做拉新，访客的做法当然上很多的大神们也都说过了 ，就是不断是去收集你的同行店铺，参考自己电偶的人群画像，从客单价，年龄 ，地域 ?，风格等维度找出最匹配的店铺，之后再一次的从反馈的数据里进行筛选。dmp标签很多，当然类目不同 ，如何匹配见仁见智，在收集好的人群范围不宜过大，个人觉得在5-10万左右最好，如果你觉得人群少了，你可以多收集几个标签，累积起来就多了。

既然是拉新，那么我们考虑数据的角度就和维老不一样了，个人的看法是以收藏的数据为基本点，

时时关注那是自然的，希望大家在做的时候能够多花时间在上面，去发现问题，然后解决问题。

2.维老

重复的视觉营销，唤起老客户。这点我觉得没什么要说的。关键是遇到像双十一这样的大活动，希望大家务必守住自己的客户，别被挖了墙角。

第一次发帖。你特咩的来打我啊！