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活力松 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-12-23 0:05:10 查看：1368 回复：2 次 | |
未来市场需要的是精品 韦福旺 |
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“做世纪精品，创最佳效益”这是曲阜市海华高科技有限公司的企业理念，二十多年来我们秉承这一理念，将每一件产品精雕细琢，精研细磨，为欧美及中国市场提供着精细产品。
就在昨天，一家公司来公司提货，看到我们为他们特制的产品，赞口不绝，的确做得不错！这家公司是用的美国的球阀，球阀密封阀座泄露，再买美国的自然价格很高，老板在网上看到我们是出口产品企业，试图让我们提供密封，用于修旧利废。先发来了图纸，让我们做几个试用，一审核图纸，他们提供的图纸只测量了不能密封的旧件，重新给他们设计，要他们的原始阀体数据。设计图纸，3D模拟，图纸重新设计出来了，车间加工。
一开始他们还怀疑是否能密封，给他们说：欧美是怎样设计的，旋转几度后开启，旋转多少度后密封，他们信服了！
好产品自然价格不菲，客户认可。还有几个附带的产品也拿来叫看看能否给做。
大客户的来龙去脉一般企业不能言表，略表一下也无异吧？
公司刚进入市场的时候主要客户是铁路的蒸汽机车、内燃机车，为机车设计改造淘汰密封，那时国内还做不了大型的密封，上海一家客户打听铁道部上海局，知道了我们生产的密封很好，叫做大型的。我们一个月就为他们搞出了大密封，带着过去，老板亲自设宴招待，茶饭期间问他这个价格是否能接受，他说这么大的密封国内也就你一家做，不贵不贵！一看他们的说明书吓了一跳，一个阀门竟然卖48万！！一对密封才卖给他2000多元！密封是阀门的关键部件，阀门的密封在其中的价值一般占到3%~5%，高端密封占到10%左右。他们通过我们提供的密封，逐步发展壮大了。
十九年前，去一家配套企业提货，人家说：我们这儿有一家外资企业，你去看看是否用得到你们的产品。抱着去看看的心态去了，企业规模不大，总工接待了我，拿出一个产品的图纸说：他们已经找厂家试做了三年，就是不理想，密封不过关，打压不行。带着图纸回来，手工先磨形刀，普通车床上亲自操刀，十天后一个精美的产品展示在面前，做了几个，马上启程。去了看到美国的老板，拿出式样，美国老板马上伸出大拇指：OK！没想到中国人能做出这样精美的产品！！老板喜出望外高档酒店设宴招待，席间老板说：这个双偏心高性能阀门，做一千只的利润顶普通阀门十万只的利润，你是我们最尊贵的客人！这种阀门用在欧美的航空母舰、百万吨级油轮！直到今天还一直在出口着，12月就有四个大订单，车间马不停蹄地生产。他们也由一个小公司发展成具有420亩地的大公司，成为当地第一产值大户！
以前的营销方式是直接推销，联系同学找国内一家大企业，去协商了三年都无效果，一次带着我们出口的产品去了，找到了供应的经理。人家说：你别拿进口的产品来糊弄我们了，我们见到这样的人多了，又是一个闭门羹！信誓旦旦地给他们说：这是我们自己公司做的啊，不相信你们就实地考察！他马上带我去见供应的总经理，总经理说：中午我请客吃饭，下午就到你们公司考察。好家伙，一辆大客拉来了17个人。设计、供应、连仓库的保管员检验员也拉来了。正好我们的出口任务很重，他们一看到我们正在加工的出口密封，总经理马上拍板，密封产品就让他们先试验，前提交三万元的质量保证金（人家说了：一个大型锻压机的上盖就有200吨，密封损坏，更换一次人工费就是三万）。一周给他们设计制造出产品试用，经过十八个月的运行，密封没点问题。大量使用了我们的产品，该产品突破了十几年零泄漏！发给的牌匾十几个，以后的产品研发也放在了我公司！这不配套美国通用、福特、欧洲及中国的汽车外壳冲压耐磨套全用我们为他们研发的新产品，国内冲压企业也纷纷效仿，到今天市场占有率达到70%以上！
我们用一个月时间为中国的光伏单晶硅生产线研发出密封，为四代核电研发出了热核启动装置，还在研发者国防用的特殊的产品。
研发一个高端产品费时费钱，有的产品开发出来，历经十多年的市场磨炼，高端的产品在中国简直无路可走，自动化机器的电机都是进口的，自然高出国内七八倍，产品价格是国内的1.5~3倍。这个项目搁置了，赔进去600多万的资金。
一个耐磨套的研发也历经了两年半，光上的不能用的机器就有100多万，还好这个产品每个月都有20多天的饱和生产量。
为一个产品研发，前一段时间又购置了一台机器，通过大量的试验又是一台废 物，这个产品光机器人工的投入又有三四十万，到今天还在马不停蹄地用其他机器试验，国家急需啊，这个月，大佬问问什么时间能提供产品，急死了，好长时间睡不着了，一天只能睡三四个小时，做梦还在搞试验。人也消瘦了许多，愁得头发都白了！老家的人见了问：你怎么这么老了？
业务联系
公司负责人：韦福旺 电话：0537-4918968，如需购买聚四氟乙烯粉末自动成型机;四氟产品;密封产品;超高分子量聚乙烯产品;国际贸易，请联系我们曲阜市海华高科技有限公司
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