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西瓜商学院：淘宝的几种死法你知道吗？_卖家淘宝天猫运营_门别卖家论坛
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zzj68 等级： / 门别币：54 |
| 发表：2015-10-16 13:41:35 查看：1271 回复：27
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西瓜商学院：淘宝的几种死法你知道吗？ |
前言：淘宝经过这十几年的发展，游戏规则在不断的变化，同时也造就了一段段让人称奇的传奇，屌丝逆袭的段子也是时时在身边发生，因此，每年都有大量的新人进入淘宝这个生态圈。但是本人通过这五年来对几个天猫淘宝店的实际操作（基本上都是从0天始操作，最高的一个店做到月销300万）。同时对于淘宝的不断变化的规则的研究，总结出了淘宝的几种死法，当然了，研究死法，最终是想让更多进入这个生态圈的人更好的活。
一：不懂产品，挣扎着死
无法想象现在做淘宝能够不懂产品，可能有很多人不服气，说以前怎么样，好了，咱不说以前，就说现在，现在淘宝做的好的这些卖家，随便拉出来一个问问，有几个不懂产品。什么叫懂产品？为什么要懂产品？淘宝的搜索规则是：将最适合买家的产品呈现到消费者面前！这是他的总则，所有的权重比列基本上都遵循这一原则而定。什么叫最适合？价格合适，产品合适，如评如潮。这样的产品，是消费者喜欢的，也是淘宝喜欢的。
所以，选择什么样的产品，进入淘宝，就显得非常重要，有的说，我不懂产品，那么只有一条路，学！那有的人问，一开始，怎么学？其实在淘宝里所有的东西都是有一定的规律的。马云讲的大数据，是真的有大数据，他不是说着玩的，因此，可以通过一系列的数据分析，来对产品进行分析。
目前淘宝提供了很多数据分析软件或平台来帮助卖家，可惜有的卖家现在连最基础的软件也不会用，就来做淘宝，真是醉了。
其实，一开始在做淘宝之前，我们可以通过淘宝指数，生E经，来对现有的，过去的一些产品数据进行分析，所有好卖的产品都有一定的统一性，我们分析出这些热卖品的共性，然后，可以进行选择。这样的选品成功概率，是远远大于自己凭感觉或者自认为不错的产品资源优势来做淘宝，成功概率要高的多。只要前期品选对了，后期只需操作得当，起来，只是早晚的事。而这些方法，靠自己悟，是很难的，我就是靠朋友圈的交流，学习而来的，淘大里是不会告诉你这个，只有你有一个靠谱的有实力的朋友圈，才可能得到这个信息与方法。
二：不懂视觉，莫名其妙的死。
有些卖家有时跟我讲，他选的品很好呀，运营思路也不错呀，怎么就做不起来呢，流量一直不稳定，我看了他的产品，确认不错，可当我一看到他的店时，我无语了，愣把一个李若彤版小龙女拍成陈妍希版的，能做起来也就奇了怪了。
如果说，现在还有谁说做淘宝视觉不重要，我只能封他为大神了，反正我是做不到，在我前两年的淘宝经验中，成功率是相当低的，很多店被我玩死，那时，我就是一个技术控，觉得有了技术天下无敌，确实有些店通过技术操作做起来了，但是不知道有多少运气成份，有多少实力成份，反正有时候能做起来，有时候怎么做也起不来。哪怕我觉得这个产品不错。
后来，认识了一个行业大伽，做蚊帐的，亲，人家拍个小蚊帐，拉到湖中搭到台子，前前后后花了近六万，就为么这么几张照片，然后，图片处理与详情，首页，这些美工都是10000+的，在苏州，这样的收入，水平直接把我手上那个3000的不知道比下去多少了。
慢慢的，我开始重视视觉这一方面，在选好品后，拍摄不再是那种五十块到两百一款的路边滩，同时找一个水平不错的美工，结果基本上在后面的店铺，成功率就大大提高了，选了品，做了图，通过一些数据测试，基本上这个店能不能做起来，心里就有了底了，所以后来做的店，基本上都能做起来。因此，对于现在想做淘宝的人，我的建议是，盗图，淘宝是知道的，他会给你少分流量。用相同的图（分销），或者随便拍个图，消费者是知道的，他们会用点击来做出他们的选择。
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