最近有店主朋友跟我聊天说到，生意不好做就想着去拿新货，希望能让客户过来挑选。并标榜自己的更新很快.

我问她，你是怎么上新的？

她回答说，一次性全部挂出来啊，店里面的东西越多，客人选到东西的机会就越大。

我问，为什么要这样做呢？

她说，拿回来的东西不挂出来，客户怎么会知道？万一本来她可能会买的款式没有挂出来，不是就丢失了一次成交的机会吗？

我说，那客户购买之后剩下的部分怎么处理呢？下次过来的时候，你店铺的东西她都看过了又问你要新款，你准备怎么做？再去进货？

这样的客户有很多，知道客户心理的店主，不会跟着客户的思路走，因为她们知道，客户真正需要的不是新款，而是适合自己的。她们问你们要新款，是因为她认可你货的品质，但是没能找到符合自己心意的产品，而你却无法从她们认为不合适的货品里推荐出她其实合适的款式。

这样盲目上新只是满足客户眼福却满足不了自己的“口福”，知道吗？你这次上新10个款，她选购一款，剩下的对她来说都是老款了，你再去上新，能保证她还能在里面挑选出来吗？你保证不了。为什么？当你是凭感觉给客户推荐的时候，客户也凭感觉是否喜欢，这就造成了看过了就不再是新款。但当你具备专业鉴别客户特点的能力时，能限制客人的试穿时间和件数，因为只有适合她的，她才会买单，而且没试过的依然都是新款。你需要做的就是精准的推荐合适她的东西，让她上身后的感觉一直保持良好。

今天说到新款，让我们来更新一下新款的定义吧：
最重要的就是做好商品企划，都说新款带动老款销售，应该是上新来补缺，补缺乏的款式和搭配，而不单是新货，我们要补那些可以搭配老款的新货，才不容易产生新一批无组合的单品库存。