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黑白分明的智慧_卖家圈子_门别论坛
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bayamo 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-12-24 8:47:41 查看：599 回复：2
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黑白分明的智慧 |
营销工具/王吴东：黑白分明的智慧
1995年，盖天力公司研发出了一种新的感冒药“白加黑”。当时，市场上的感冒药非常多，但无论是中药还是西药，销量都很难有实质性的突破。
怎样才能在这个竞争激烈、产品同质化严重的感冒药市场拼出一条路来呢？盖天力公司通过仔细调查后发现，一般感冒药含有的镇静剂会让人吃了犯困，上班的人怕吃了感冒药犯困，白天都不敢吃。
针对这一情况，盖天力公司做了一个小小的改动：把公司生产的感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他的依旧不变。然后，盖天力公司又针对新产品“白加黑”的特点，推出了一个温馨体贴的广告语：“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。”
借助黑白分明的独特创意和温馨的广告词，“白加黑”上市仅180天销售额就突破了1。6亿元，在短短的半年时间就占据了感冒药市场15%的份额，登上了行业第二品牌的宝座。
盖天力公司看似只是简单地把感冒药分成黑白两种片剂，其实不然。它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它迎合了消费者的生活习惯，让消费者感受到了无微不至的温暖和贴心，这就是盖天力公司精心策划黑白分明的智慧所在。
温州晨旭彩印有限公司简介
苍南县龙港镇龙金大道仪邦工业区3幢5号，主要经营无纺布袋;高低压袋;通用袋;背心袋;拉链袋;自封袋业务联系
公司负责人：王吴东 电话：0577-68060788，如需购买无纺布袋;高低压袋;通用袋;背心袋;拉链袋;自封袋，请联系我们温州晨旭彩印有限公司
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