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如何寻找潜在客户_卖家圈子_门别论坛
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386086170琼 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-12-24 13:11:06 查看：894 回复：2
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如何寻找潜在客户 |
电商经验交流/朱贤国：如何寻找潜在客户
如何寻找潜在客户
一、线上
1、网上搜索法
①用多个搜索引擎，输入关键词，搜索××专业网，××行业协会、展会商的网站。
看这些网站上的会员列表。还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接，也很有用。
②到各大搜索平台去搜索求购信息 (换不同的关键字去搜索。然后再按上面提供的电话或是各种的联系方式一一去联系。)
2、关注下游信息
根据自己所做的产品去淘宝上去找自己的潜在客户
3、巧用论坛
逛论坛，交朋友，多发发贴，让更多的人了解我，从而了解我的店。
第一时间发现与自己产品所关联的求购信息，与求购商及时联系。
及时回复自己的相关留言与信息，让客户感觉到自己店铺的正规。在回复客户时一定要用客气与尊重的语气。
注意电话回访: 对有意向的客户定期或不定期的电话跟踪，但在这个上面一定要把握好尺度，以免人家嫌自己烦，如果不跟踪客户，客户会把自己遗忘的。线上交谈，线下及时跟踪，不要放过每一个机会。
4、用好微博，博客
充分利用博客营销，设置好关键字！
5、社区信息
经常到社区去解答别人的问题，发表自己专业的见解。有些时候社区也是会有求购信息的。社区是人力资源非常丰富的地方。和高手组圈形成互动也很关键，商业同盟，信息互通，资源共享，多方合作。
二、线下
6利用当地行业协会
基本上每个行业都有自己的行业协会
（虽然行业协会只是一民间组织，但恐怕没有人能比行业协会更了解行业内的情况了。如果你的潜在客户恰好是某某协会的成员，能得到协会的帮助是你直接接触到潜在客户的有效方法。)
7、大型专业市场寻找法
大型专业市场如：某某商品一条街是商家云集之处等，来到这里不仅可以获取到大量的潜在客户资料，甚至还以现场物色潜在客户。在这里来来往往的人，几乎都是可以为你提供一些宝贵信息资料的人。
8、展会寻找法
你可以搜集到大量的客户资料，甚至现场寻找客户、联络感情、沟通了解。
9、熟人介绍法
一个辐射一圈，这是销售人员扩大人脉的最快速的办法。你的某一个朋友不需要你的产品，但是朋友的朋友可能需要，去认识他们，你会结识很多的人。告诉你身边的人你在干什么，你的目标是什么，获得他们的理解，通过他们的帮助，你会很快找到你的潜在顾客，因为你身边的人都会帮你，愿意帮你。
10、相互协助法
相互协助法一种比较有效的寻找客户资料的方法，且不需要任何的投入。其含义就是让别人帮你寻找客户资料，同时你也帮别人寻找客户资料，大家彼此相互协助。
11、客户推荐法（送给你带来业务的人小礼物）
对于给你提供推荐作用的客户，你一定不要忘记他们应该的回报，哪怕是一个你自己精心制作的小礼品也好，说明你的心里在感激着他们。
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