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【销售故事】-做有效沟通才能双赢_李雅莉_卖家圈子_门别论坛
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卡卡菲 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-12-24 19:24:38 查看：1193 回复：2
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【销售故事】-做有效沟通才能双赢 李雅莉 |
机械设备/李雅莉：【销售故事】 - 做有效沟通 才能双赢
昨天抽空把这段时间的报价整理归类了一下，发现有一位做外贸的客人，问过一款机子，可是后来好像都没消息了。于是在QQ上找出来，给她发了个信息。
因为这位客人之关在跟我问这款机子的时候，把参数规格要求问得很仔细，而且他们本身做东南亚的设备外贸，是有客户基础的。
我觉得这样的客户，如果维护得好的话，应该能帮我们打开外销的市场。因为我们自己目前是没有外贸团队的，如果有机会合作，应该会是双赢。
于是，我把客人的情况跟公司反应了一下，争取到一个有优势的价格，重新发了过去。
很喜欢与这样的客户沟通，首先是因为双方都诚恳以待。
有时候客人那边收了报价后，就不再有消息，作为业务自然会有个回访，常常会碰到客人嫌烦，不愿意搭理。业务碰到这样的回应，自然也就认定这个客户是没有意向采购的，所以也不太可能想办法去跟公司申请优惠或是提供进一步的详细资料。
如果是这样的话，我认为是无效沟通，应该说是双方的损失。
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快了年华 等级： / 门别币：123第1楼 |
- 做有效沟通 才能双赢
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admin 等级： / 门别币：3322第2楼 |
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