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a1101888997 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-9-1 8:33:57 查看：894 回复：2 次 | |
朱群生：【老销售小技巧】-销售中如何让你的报价增加胜算？ |
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每次报价，有一种命悬一线的感觉。
这个价钱会不会太高了，要不我再降点吧！
降价不挣钱了，那多尴尬呀！
同行的价格报多少？
怎么样用价格客人才满意？。
每次报价心里，都是七上八下的。
询盘报价就意味着有出单的希望。当然会对这个希望充满期待
可是往往是期期望越高，失望越大，最后的可能只是石沉大海的报价.
在这个过程中，你很难掌握的事，
自己的报价属于一个怎样的位置？
别人的报价给出的是多少？
你是属于中间价还是最低价或者是最高价？
客人选择的关键因素是什么？
我们的报价最关键的并不是价格， 而是他 没有回来找你。
报完价之后就等着客人回来找你吗？等夏天等秋天等有你的季节， 等月亮缺了又圆， 我的业绩还是为零。实在是太被动？
因为采购 的话，（ 有一点数量），他绝对不可能会去找一家，所以你还是得了解清楚，你的价格在 大概在同行中当中是处于什么地位？
那怎么去找同行的价格？
用你的小号去阿里巴巴上测试，这个办法是一个老销售在开会时说起的，应该做了有一定时间的人 都会这样吧， 有点像间谍， 或是找其他的工厂套价
这就是所谓竞争对手的报价，记得要用小号， 这个环节， 特别是新手很容易就在这个过程中学习到老鸟是怎么报价 ， 还有产品需要注重的细节， ；立马就有模有样了。 在交谈中， 需要想客人索要什么资料， 交期， 邮费， 含税还是不含税， 当你的问题很专业详细的时候， 你的报价 越 精准，这一切都是可以在同行 学习，摸底。
第二个：是重要的一个细节性。我报完价之后一般的石沉大海.等着客人来回访，这个做法没有错， 但是对于我来说非常不利， 因为采购每天报的价格很多的。，他们都每天采购的任务量非常大，他们要的就是一个价格，和交货期，可能比较其他的也不管。
而他们之间 报告定夺期在2到3天。
这时候的他真正有需求的话，却发现不知道哪个 价格是哪个，旺旺排的眼前，被找到的几率是不是 会变大。
但是你没有办法 确定你的旺旺到底在前面还是后面用，也不知道找了几个厂家？
第一 ， 跟进会让我们的旺旺要靠前，他想联系厂家的时候。第一时间找到我们的 机率就更大，而且往往靠前的话，说明我们是比较积极 上心的人
第二， 报价之后跟进，说明很负责任的销售，体现你对他的重视度。
第三 跟进的时候，你可以说一下自己公司的一些信息以及产品的特性。因为他之前他对这个产品，一开始采购，采购是非常急了，他根本就不知道每个人报出来的价格，是用什么材质？那如果说你的产品贵一点的话，你势必是要多注意一下，产品贵在哪里。通过对话，慢慢了解产品的 优劣 材质对比， 最关键 是 一分钱一分货， 贵在哪里。
因为你之前有跟其他工厂进行一个对比，你大概 有个底，知道自己处于什么位置，解释下这个自己低价的优势， 性价比，各方面的交货呀，就是慢慢的在一次一次的跟进当中，他可能不会回你啊，但是他绝对是可以看得到的， 做了总比没做好
这两个东西细节性的东西， 不想熬鸡汤似的说“ 细节决定成败”， 这些是老销售小技巧的东西， 是我们在博弈当中， 能抓住的东西。 增加胜算的概率 。真真实实可以抓住的东西，花不了几分钟，帮助自己成长的实招 。 与君共勉
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