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你认为2017年是最艰难的一年？_王金堂_卖家圈子_门别论坛
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| 发表：2016-12-28 1:34:00 查看：421 回复：2
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你认为2017年是最艰难的一年？ 王金堂 |
卖家经验交流/王金堂：你认为 2017年是最艰难的一年？
在2017年制造业一片萧瑟的背景下，大多数制造企业、特别是中小制造企业陷入了迷茫，而站在另一个角度，我们又不得不说的一个事实是，按照发达国家的可比购买力，中国目前进入中产阶级的人群大概1个亿，占14亿人口的7%。而中国企业能够为中产阶级提供的产品和服务连1%都不到，不能被满足的需求，这部分人选择去美、欧、日购买，每年的金额是多少呢？1万亿元。
再加上中国如此巨大的人口体量和显著的消费梯度，若干年之后回头看，我想绝大多数企业一定会说：原来2017年中国的生意还是如此好做。
那么，中小制造企业该如何转型升级，更好地适应这一形势呢？笔者认为，核心在于避虚向实，重新定位，聚焦精准求突破。
一、避虚向实
近年的创业潮、投资潮，应当说在一定程度上搅乱了做实业的人的心。大家认为，要么我的企业技术含量不高，没有题材，不如放弃；要么把资金抽离去做金融投资、风险投资，甚至炒房子；还有的干脆把企业交给别人管，每天钻到所谓的投资人圈儿里，看各种项目。
这里，不得不给大家泼点冷水：第一，不是所有项目都适合引资、上市；第二，不是所有人都适合做投资人；第三，全社会都是投资人，我们该去投谁呢？
二、重新定位
当前的社会需求可以说是发生了根本的变化，出口在相当长的时间内很难有大的起色，面向国内市场将是绝大多数制造企业的选择。而国内市场的需求也已升级，互联网、智能制造、大数据、信息化，使得制造企业的业务由M—B—C直接过渡到C—M，这就要求制造企业要对自己的客户和流程进行一个全面的审视。客户需求变了的，要分析能不能跟上这个变化，跟上的成本有多高；如果跟不上，需要重新开发目标产品、寻找目标客户、构建新的赢利模型。
三、力出一孔
当前很多制造企业的问题是，都在寻求转型，但转型了数个甚至十几个产品，居然都不如原来的产品做得大，为什么？选产品、定位方面一定有问题，不够精准。一般来说，制造企业往往倾向于选择多个产品以平衡风险，但这种选择一定有一个是聚焦的，或者聚焦在自身的核心优势（如液压技术），或者聚焦在特定的客户群体（老客户的相似或相近需求），在没有完全做好一个产品之前，笔者甚至不建议企业涉足第二个产品。
对于中小制造企业来说，避虚向实，考验的是企业家的定力与决心；重新定位，考验的是企业家的视野与应变能力；而聚焦精准求突破，则是考验企业整体的运营能力，能否力出一孔，持续坚持投入。
从这个角度来说，近年国家领导人提出的“工匠精神”，对于中小企业来说，可能不仅仅是一种方向的指引，更是生存之道。
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