爆款打造方案【宝信电商】分享_卖家淘宝天猫运营_门别卖家论坛

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	刘艳宁rmj 等级： / 门别币：
	发表：2015-10-24 14:40:19 查看：976 回复：6 次
爆款打造方案【宝信电商】分享

?一.店铺类型特征　　二.爆款定义　　三.爆款意义　　四.爆款周期　　五.爆款打造思路　　二丶爆款定义　　爆款要避免一个误区，不是打造爆款就一定要低价，爆款其实就是高销量，高人气的产品，爆掉的意思就是宝贝供不应求，更多的人愿意去购买该产品，也就是以超高的流量和高的转换率做基础，如何让客户选择购买你的产品，要解决的就是影响客户的购买因素了，影响客户决定购买产品的因素有哪些呢?更低的价格丶更好的产品品丶，更优质服务丶产品销售见证丶客户体验见证等都会影响客户的购买决定，优化好这些因素，练好内功，这是打造爆款的不二法门。　　三丶爆款意义　　无论是C店铺还是天猫商家，始终遵循着单品制胜法则，单品制胜就是利用一个单品的人气，带动整个店铺的发展，如果一个店铺没有一个人气爆款，整个店铺就很难发展，新商城有高评分丶C店有信誉评价，但是离开了一个人气款的带动，整个店铺的人气流量和销量将成倍成倍的减少，整个店铺就会很难有大的突破，所以一个人气爆款对于店铺的整体发展很关键。　　四丶爆款周期??????爆款有四个阶段：预热期-成长期-成熟期-衰退期，每个阶段都有各自的特点，我们需要了解这些特点，然后根据这些优化宝贝。??　　1.预热期　　预热期其实就是一个选款的阶段，并不是什么产品都可以做为爆款的，爆款是有特质的：时间(季节性产品是否应季)丶款式(大众喜爱的款式)丶数量(库存)丶利润(这类款式打爆之后利润程度分析)　　1)充足的货源。爆款在前面两个阶段都是一个基础，这个基础上需要的库存就相对比较多，成熟期更是需求大，所以要做一个爆款就必须保证库存充足，如果到了成熟期出现库存不足的情况，前面的投资就白费了。　　2)宝贝具有一定的时间跨度。比如说，快年底了，才开始打造羽绒服那就太晚了，羽绒服没有时间跨度，要打造必须在秋季开始打造。比如这个款式?这样的短裙款式它不仅仅在冬天热卖，在春季也是很受欢迎的，所以这个宝贝具有夸时间性，这就是该款成为爆款的特质之一。　　3)大众化的价格丶高超的性价比。因为性价比是客户购物体验度的保障，它直接会影响到你店铺的回头率丶动态评分，也就直接影响你的搜索排名。?如图：商家手中有魔方工具的，可以好好利用，魔方会宣示一个宝贝甚至整个行业的趋势所在，还可以看出一款宝贝的大众价格是在什么范围内，这就可以很好的帮助商家定价。　　预热期需要做的工作：　　避免误区在预热期，很多商家朋友喜欢用大量投直通车丶钻展丶硬广等轰炸式广告进行投放，带来的结果90%都只是一个，空有流量没有转换率导致排名权重下降，因为处于预热期的宝贝是没有销量丶评价丶评分丶人气等销售见证和用户体验的丶所以转换率固然没有保证。所以商家就会花更多的冤枉钱。在预热期需要做的几点工作有如下：　　1)客服人员针对每个进店咨询的客户，推荐一下。　　2)在店铺最显眼的位置放上该款的banner，进行最有效的宣传。　　3)设置橱窗推荐。　　4)根据买家咨询的问题丶关心的问题和评价内容，对宝贝详情做出适当的调整。　　5)利用一些活动把基础销量与评分评价做起来，比如众划算　　当这些前期工作做好后，就会有一定销量基础和见证，这个时候，我们可以考虑开展一些营销活动。比如参加一些淘宝的官方活动或者店铺自己的秒杀丶拍卖丶团购等。要做到这一点，就要求你平时一定要维护好你的老客户群，他们绝对是帮助你店铺成长的盟友。　　其次就是通过众划算，发布多个款式进行测试。消费者对这个款式的反应程度。　　以及上活动的价格区间买家的喜爱程度，可以更精确的选出适合作为爆款打造的款式，并且可以根据买家喜爱度，对爆款不同时期的价格定位做出分析。　　以上的两个环节，不仅仅是优化宝贝基础，更重要的也是重新考察市场这款宝贝是否适合打造，从消费者的购买数据可以得出结论。　　2丶成长期　　在第一个周期预热期过后，宝贝就会有一定的销售基础和见证，同样经过了市场的考核，适合主推，这个时候我们就要引进大量的流量给该宝贝，推成爆款。流量主要由两个方面来：　　1)淘宝的销售活动，如淘金币丶天天特价丶vip等，这些活动不需要你费用上的大笔投入，但能为你的宝贝快速聚集人气，累计销量　　2)付费流量，当然还是我们说的那老三样，直通车丶钻展丶淘客。　　现阶段的宝贝如同一个进入青春发育期的少年，非常需要营养，给予它足够的营养，以后才能长得强壮。?这里面有个先后顺序，先靠老顾客来破零，再用销售活动推向一个高潮，再用直通车来进行长期的推广。这样做，是让转化率和销量都有个良性逐步提升的过程。　　三丶成熟期　　经过前面的两个阶段，爆款已经稳定，记住，之所以它能成为爆款，其最最根本原因还是因为它有高超的性价比，让买家能够动心。所以，在这里时候，千万千万不能为了眼前的利润提升价格。要知道爆款的本质，是为你的店铺带来巨大的流量为你的店铺会聚人气，但是盈利，还是要靠你做好店铺的其它产品关联销售，仅仅一个爆款，能带动你整个店铺的销售。所以下来我们已经好好筹划下如何应用这些爆款引进来的流量，转换成销量。　　对于爆款带来的流量，一定要好好把握住，关联你的店铺中的其它宝贝，尽可能让客户看到你店铺中的其它页面，比如：促销页面丶分类页面丶首页等，让客户在你店铺中的访问路径形成一个闭合回路，看下面的图：?爆款带进来的流量，如果重复试用才可以更加高效呢?这就涉及到一个关联销售，关联销售不是随便关联，一定要注意以下几点：　　1)丶同系列关联：　　比如你如果卖的是碎花连衣裙，那么你可以关联到其它款式的碎花连衣裙;　　2)丶搭配关联：　　如果你卖的是半身裙，你就可以搭配一些上衣丶衬衫等作为关联;　　3)丶相近的价格丶款式关联：　　如果你卖的大衣，你可以把其它款式丶并且价格相近的大衣进行关联，因为当客户从一堆搜索结果中，选择点击进入你这个爆款页面，他一定是被这个宝贝的款式和价格有一定的打动，人的喜好是有相近性的，你把其它相近款丶价格也相近的大衣进行关联，是很有可能打动客户多买一件的哦。　　4)丶热销产品关联：　　如果你的爆款实在是太特殊了，无法搭配别的产品，也没有相近的宝贝，那么就请把你店铺的热销宝贝放上去关联吧。能热销，说明这些宝贝也是有其独特优势的。　　四丶衰退期　　几乎每个爆款都会有衰退期，只是周期的长短各有不同。在宝贝的衰退期，需要做的工作有以下：　　1)适量控制推广成本，尽量维持爆款的周期，让爆款进来的流量分到其他宝贝页面。　　2)培养新的爆款，把之前经过测试的，有爆款潜质的宝贝，放到衰退期爆款的页面，用大流量去带动新爆款的培养　　用一个爆款给其它有潜质的宝贝输送流量，这是非常重要的一个工作，如同种族繁衍，生生不息。所以，现在就动手，分析数据，找出你店铺有潜质的宝贝，开始培养它，别指望你的宝贝能自己奇迹般突然成为爆款，你一定要用心去培养，有付出才会有回报。用心做好每一步，善待你的“潜质”宝贝，它会好好回馈你的!宝信官网：http://www.baoxinbuy.com/news/2015-10-21/134.html
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