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尚格轩办公家具 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-12-28 6:12:47 查看：1130 回复：2 次 | |
橙长营22期+杭州西湖国际茶博城西浙茶叶经营部+店铺诊断 |
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大家好,我是俞伟枢,西浙茶叶经营部的老茶农。你问我茶叶如何我还是很有经验的，对这个网店我真是一头雾水，对于网商橙长营充满了期待，终于有一个平台可以改变自己，充实自己，让自己快速成长。
水平有限听了三四遍，有一句给自己：心动不如行动，学到的理论要让自己在店铺中运用起来，学会做一个执行力强的人。
下面是我对自己的店铺诊断：
重新明确定位自己店铺，产品定位，客户定位。
1、店铺页装修排查，店招的方案，导航条的内容是否齐全。
这一条我就发现自己的问题所在，刚开始不懂急着店铺能开张，导航条的内容少了一个重要的“代理加盟”，这个听老师说是很重要的一个引流入口。
2、首屏海报需要多加2个，可以滚动播放，内容可以产品或是公司实力这块。
3、整理产品分类是否条理清楚明了，可以参考同行的产品分类，总经适合自己产品的产品分类。
4、完善自己的诚信体系，提高诚信等级。
5、学会如何运用生意参谋来产品优化。一个是产品的发布的效果是否能达到5星，产品的标题是否需要优化，有利于搜索，这点可以利用阿里指数和标题优化。二是，产品主图的修改，尺寸是750/750，图片的文字“少为精”。
6、产品详情页布局：1，产品模块+活动模块+竞争模块+服务模块+引导模块。这块可以多浏览同行优秀的详情页，总结出适合自己店铺的文字方案。 （挑选镇店产品，着重来做详情页，其它款以它为模仿）
做好以上基础的，现在来说店铺整体运行：
用好两个数据工具，生意参谋和渠道管理。生意参谋里的人、货、钱。
人——访客分布，流量地图，两者反应流量问题。
货——产品效果，产品诊断，产品搜索词分析，来反应你产品的问题。
钱——交易趋势，营销效果，来体现你的支付问题。
做好你的“货”，再吸引“人”来付”钱“。我是这么理解的。基础要打好，产品要选好，详情页要重点来做。
渠道管理是数据分析工具，上面可以看到交易来往所有客户，可以进行售后回访和电话推销。（新店没有几个客户，这个工具都不好意思打开了）
精准营销，（之前对这个不是了解这个可以起什么作用），可以看到客户进店后浏览轨迹，分析出客户对你哪些产品的喜好，你可以调整产品的类型。
用客户的思维去体验产品，用简约的思维去专注产品，用极致的思维去打造产品，用大数据的思维去领悟用户，以小”之别来微创新，精益创业，坚持到底。
以上的听课内容总结，水平有限，多多指教。
业务联系
公司负责人：俞伟枢 电话：0571-56182580，如需购买西湖龙井;明前龙井;大佛龙井;安吉白茶;白茶龙井;九曲红梅;铁观音;普洱;富阳龙井;嵊州龙井;正山小种;茶片;雨前龙井;浙江龙井;梅家坞龙井;茶具;小青柑;大红柑;菊花;保健茶，请联系我们杭州西湖国际茶博城西浙茶叶经营部
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