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冬焱我爱你 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-12-28 8:26:30 查看：834 回复：2 次 | |
生意的达成需要漫长的等待么？ 王威 |
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看到一篇很不错的文章，大致意思都是说：真正的高手从不急于达成交易——一般来说，做生意对于谈价还是有个讨价还价的过程的。比如，你爽快的报了价，那边还在内心嘀咕：我应该再说低点的……
最近两天好多外贸单子来询价，无外乎都是些织带，要求都是1:1的配置、连同那些细微的包装盒、包装箱都要求很细致。碰到这些单子多少会有些头疼的，这些单子都要求在年内完成，但是原材料好多都需要现采购、连同寄样品、打样又是一番折腾。
那天千牛闪动，直接发个丙纶纱材质的腰带，发了一系列的参数要报价、打样及交货时间，我看了看那张不甚清晰的图片，得嘞，连扣头都没有拍清楚。就向顾客提出发张清晰的图样来，可是，再发了一张还不如上张呢。他要求镜面贴皮扣头，带身、带头、包装都不要logo，我说可以。就去仓库找样品给他看图，结果那批扣头早就用完了、而且年内不准备采购了。
无奈之，找到生产厂长，向他说明了情况，这笔单子是个小单，只有500条。厂长说你给他拍个类似扣头，看他同意不，如果可以我们可以免费给他打样，我说行。待我发过去图片之后，没想到顾客说可以。嗯，总算了了。我就向顾客说请他发条样品给我们，我们就打样、样品不收钱。我把价钱也给他报了过去，他有点犹豫，不过也同意先打样看样品了。
可我等了三天，还没收到样品。我心里就嘀咕了，是我太爽快了么，为什么顾客没有放心给我寄样品呢？我在千牛上询问了他，他的回复是：我们找到了当地的腰带生产厂家，就近原则就没再联系我们了。关于打样的行情：业内都是订货量少的都需要有打样的费用，远超与大货单价的。我们没向顾客要打样费也是想着长久合作打算的。嗯，不明白了。
直到看了那篇文章我隐约觉察到是哪个地方出了岔子，有时候价钱太爽利也会给顾客造成一定的心里影响，会让他觉得你们不靠谱，别人的和你们不一样，无论质量和价钱。好吧，吃一堑、长一智，报价也是个学问。
我们是一家专业生产腰带的厂家，专注工艺达二十余年。需要的，给你们爽利价，可否？
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公司负责人：王威 电话：0579-85413391，如需购买休闲布带;女士休闲带;男士休闲带;帆布带;儿童布带，请联系我们义乌市东宇皮带厂
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