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	发表：2015-10-25 16:43:01 查看：1199 回复：6 次
淘宝推广运营我们该如何做我们如何合理利用各个推广工具

这篇文章想写很久了。淘宝现在也确实越来越难做，竞争也到了白热化，大家各种手段也是层出不穷，各种小人明的暗的攻击也是不断，但是我们如何在淘宝江湖路上成为一代大侠，这也是各个店铺运营争取的。但是，纵观各个没做好的店铺运营，有的抱怨老板推广资金没给够，有的抱怨老板太逗比，不研究根据现有资源去做，当然很累，因为我也有抱怨，但是抱怨过后要跟老板沟通，沟通好后执行。也有的运营，天天在研究直通车，钻展。幻想一天成神，杀出重围。神那有那么成，那个大神不是钱砸出来的?其实大部分的运营多很勤奋，包括以前的我也是一样的，因为我们知道，进入淘宝以后我们除了淘宝，连基本在工厂上干活多比不过一个年级大的大叔。好了废话不多说了，进入主题。我今天就不谈直通车，不谈钻展！淘宝的心脏是什么？《访客，流量》然后我们的访客从那里来，我相信可能有的人比我还能滚瓜烂熟的背下来。我先总统的大概，其实就是分为，《不做细说》1免费免费流量路径最大的就是自然搜索，其他的路径占比相对也还是很可观，但是转化有的可能不高。然后就是影响自然搜索排名的相关因素。自然搜索的排名分为，综合排名，销量排名，人气排名，这些我多不做详细的介绍。随便拉个小店卖家也能说的很仔细了。2付费付费的路径有，直通车，钻展，聚划算，淘宝客，麻吉宝等。3活动?活动分《站内》《站外》???说实话，我每个单品在前面半个月，或者在目标销量和预算基础推广资金没开始之前，我从来不会去看单品排名，自然访客我也只看整店和成交笔数。至于销量对于排名权重的重要性，我就不多说了，做女装，我帮朋友操作过三家店铺，甚至我连款多不测试，随意选2到4个款阶梯模式做上去，那个款好我就做那个款，也许有的运营会不屑我的做法，但是我一样的每个店铺1个月时间帮朋友就稳定到了日销1W，数据不是特别惊人，但是每天至少能盈利，同时我还带了一个价格战很大的徒弟从原本每天亏损推广资金到，日盈利1000元左右，他成交额不高，一天3000左右，但是相对选的产品利润高，我要他不要去做那个太多价格战的产品，其实在价格战特么猛的类目，你去找到没价格战的产品，效果很明显的，???就拿刷单来说吧，很多卖家和运营，刷单就是单纯的刷单，到今年规则改了，还是单纯的刷单，然后刷单没效果，天天郁闷呀，为什么别人刷单有效果，我刷单却没效果呢？他根本就没明白现在多在说补单的含义，刷单作用最大化的方法，刷单到底能带来那些访客。能然那些地方的数据提升同时带来访客，我相信很多人从来没想过，???二就是直通车，最让我无语的事情了。可能有百分之50以上的运营和老板TM跟直通车死扣上了。他们就是一天到晚研究直通车，为什么人家那么牛逼的直通车数据，自己却的这么垃圾，这时候我不会告诉你，淘宝还有作弊一个方法，除了真的有钱的团队，他们不会刷，但是一些小团队，能利用的时候还是会利用上的，我到现在，如果没有美工，或者好的款，我就会用作弊方法慢慢去改善过来的。不要说也不要认为我刷作弊就是我直通车技术不行，直通车其实就没技术，直通车优化的过程就那些。你们懂的，你们会玩的我多会。也可以找我来比比。还有就是直通车的目的，我们开车的目的是为了提高访客，提高成交，但是有的开了半天却没出一单，自然转化能到2的，你直通车只有0.8多不到。如何提高ROI？这又是一个问题了，直通车最快最有效的提高ROI的方法就是优化关键词，然后就是通过内功来优化，但是所谓的内功，就是优化主图标题，优化详情和属性优化装修，但是做好这些真的就够了吗？其实提高店铺的营销氛围才是最重要的，消费者进店后，如果是同款。人家为什么要选择你的产品，这点事值得思考的，为什么人家卖的贵的反而卖的好，卖的低的有时候还卖的差，有时候还是多研究下成功的案例，借鉴下，在去分析失败的店铺案例。作为借鉴然后提醒自己。??写到这里，跑了题了，有想交流的可以联系我Q，453208727.原本想写的不是这些，但是我给各位还在苦苦寻找干货的运营，当你无法分辨虚实的时候少听培训课程多点自己的实际操作总结，当你能分辨的时候，就多听多看多读。推广工具环环相扣，不要钻死牛角尖，利用起来，去发现能相互提升的地方。多注重营销氛围的打造。当你会打造营销氛围的时候，你就会发现，上活动也是多么的给力。本来还写了点实操店铺的案例的，但是想了下，我又删除了，
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