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品牌之路孤单之路_卖家圈子_门别论坛
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qianjunhua88 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-12-28 9:26:08 查看：1073 回复：2
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品牌之路孤单之路 |
国内贸易/朱美红：品牌之路 孤单之路
1、我们是上海一家经营商务皮具的公司，做自已的品牌：MAXQC。
2、MAXQC的产品10个起就可以为客户定制压印的LOGO，做工非常精致。由于追求做工与用料，所以我们的产品成本上就相对偏高，造成市场占有率很慢。（PS：其实10个我们根本不赚钱，甚至亏钱，主要是想让客户认识我们，慢慢给我们正式的大单做）
3、我们的目标客户是礼品公司，公司的业务员每天联系全国各地的礼品公司，发PPT报价单，给他们打电话约见。但每一次业务回来的反馈就是：所有客户一致认定产品做工和手感很好，但是价格偏高。几个月跑下来都是这个反馈，有出单率，但并不高，业务员的战斗力也会下降，需要公司不断打气。
4、于是我们开会分析，我们的利润已经降到最底，再降价是不可能了，除非降低品质。可是我们又是一家创品牌讲质量的企业，相比同等做工与用料，我们的价格可以说是最低的。我问业务员，为什么所有客户一致认可产品的做工与质感，这个一致认可是用价格堆上去的，否则怎么可能换来一致认可呢？
5、有没有朋友与我交流交流，要怎样制定战略，才能让产品更快的打开市场呢？MAXQC不想走价格战，一定要创品牌，走品质。
上海融宇商贸有限公司简介
闵行区莘朱路635号西A室，主要经营移动电源;充电宝;power bank;商务记事本;活页记事本;拉链记事本;皮夹记事本;商务票夹业务联系
公司负责人：朱美红 电话：021-34793335，如需购买移动电源;充电宝;power bank;商务记事本;活页记事本;拉链记事本;皮夹记事本;商务票夹，请联系我们上海融宇商贸有限公司
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