99%电商人不知道的产品卖点包装术_卖家淘宝天猫运营_门别卖家论坛

S 99%电商人不知道的产品卖点包装术_卖家淘宝天猫运营_门别卖家论坛

收藏夹

门别网天猫商城网店出售转让淘宝网店转让出售京东店铺出售网店买卖交易平台

位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子

	康小姐等级： / 门别币：20
	发表：2015-10-28 10:14:53 查看：855 回复：4 次
99%电商人不知道的产品卖点包装术

一直以来，在营销领域，有三个关键词可谓是经久不衰，各界营销人士以及商业专家都在为这三个词捧场、站台。这三个词分别是痛点、痒点、卖点（兴奋点）这三个词是一切营销的诱因如果你的产品还没有这些“特质”那在小湘看来你就很失败了！那请问什么是痛点呢？顾名思义，痛点就是用户在生活中遇到的希望被解决的问题如果这个问题解决不了他就会很烦躁/痛苦/纠结/生不如死……举个栗子A很爱吃火锅，但是又很容易上火那有什么产品能解决这个痛点呢？大家都知道答案啦：快喝王老吉王老吉广告中明确说出“怕上火就喝王老吉”于是火了！因为被这个问题困扰的人太多了！B想给岳父母送礼，但是又很纠结送什么好？什么产品明确说出了这个问题？大家都知道答案啦：脑白金脑白金广告中明确说出“送礼就送脑白金”，于是也火了！因为不知道送礼送什么的人也大有人在！再举个电商的栗子有妹子甲每次洗完头都要很久才能干，那怎么解决这个问题呢？当然大家都知道买个吹风机呗！于是甲买了吹风机，但是每次都要吹20分钟才能吹干，也很不爽！那你想到了什么？买我家的吹风机，3分钟吹干头发！那请问什么是痒点呢？能解决问题的产品很多为什么一定选你家的？就像手机都能打电话，为啥小青年卖肾也要买个iphone？因为iphone能给你其他的“欲望”所以说痒点就是：你不一定需要它，但又觉得很想拥有！举个栗子刚需房是痛点，别墅是痒点诺基亚是痛点，iphone是痒点钻石戒指是痛点，卡地亚是痒点帆布包是痛点，驴牌是痒点……再比如，余额宝，为你带来超越银行活期１４倍的收益，痒不痒？这个痒点，就是你之所以把钱从银行转入到余额宝的理由。再举个电商的栗子阿芙精油与几米合作推出限量版产品精油有很多家，为啥选阿芙因为它是和几米合作的版本啊（总有几米粉吧）因为它是限量版啊！（物以稀为贵，要拿下！）那什么又是卖点呢？卖点，就是指产品的特色，但这个特色在消费者的意识里不一定能发现得了，只有等商家说出来，如果消费者突然对你产品的特色有砰然心动之感，你塑造的卖点就成功了！举个栗子酒店怎么在瞬间打动80%的商务人士？“五星级的待遇，四星级的价格”难到你看了不想去试试吗？再如：王老吉始于清朝康熙年间就有卖点了，因为太有历史文化了。再如：藏鸡蛋为什么这么贵，敢卖５元一个卖点在哪？怎么塑造？藏鸡是吃天山雪莲和冬虫夏草长大的七天才生一个鸡蛋放养在唐古拉山的野外环境中长大的鸡蛋来源不凡，当然价值不匪了！其实综述起来，痛点和痒点都可以归纳为卖点！那么问题来了：你家产品主打的卖点是什么？解决客户问题的产品很多，为什么选择你家的？看完这篇希望你有所启发，赶快梳理一下你家的产品能怎么包装卖点吧！欢迎关注微信号”湘村e分销“?
99%电商人不知道的产品卖点包装术

内容违规投诉举报请联系在线客服QQ：278336453

今日最新卖家热点

智能手机市场正重建新秩序时间：6月26日看 17045 次

李佳琦：梦想做属于中国的美妆集团时间：6月26日看 9455 次

真实莆田造鞋：上千家造AJ鞋证书灰色渠道就可购.. 时间：6月26日看 10145 次

“腾盟计划2.0”如何帮商家实现“全链路数字化增长.. 时间：6月26日看 7523 次

2021小红书活跃用户画像趋势报告时间：6月26日看 3728 次

淘宝今日头条盘点|2021-04-21 时间：6月26日看 4004 次

谁来填充旅游业1.3万亿美元的缺口携程还是Boo.. 时间：6月26日看 6488 次

5家店估值50亿又一个新赛道爆发：一线VC悉数下.. 时间：6月26日看 6350 次

淘宝个人店铺出售一钻二钻三钻四钻五钻皇冠店出售 .. 时间：6月26日看 16284 次

淘宝个人店铺出售一钻二钻三钻四钻五钻皇冠店出售 .. 时间：6月26日看 7866 次

淘宝个人店铺出售一钻二钻三钻四钻五钻皇冠店出售 .. 时间：6月26日看 5934 次

下载APP客户端，随时随地上门别，方便卖家网店交易

话题回复

暂还没有回复，请坐沙发，第一个吃螃蟹吧

1 首页

微信卖家交流群

微信扫一扫，纯粹电商人微信交流群，欢迎加入