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年底：收款、欠帐、讨好他人这都是谁的错?_陈梅红_卖家圈子_门别论坛
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guoming3325 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-12-29 3:21:53 查看：1073 回复：2
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年底：收款、欠帐、讨好他人这都是谁的错? 陈梅红 |
卖家故事/陈梅红：年底：收款、欠帐、讨好他人 这都是谁的错?
年底：收款、欠帐、讨好他人，这都是谁的错?
做业务员最近的话题最多的就是年底收款难，年近了，有很多工厂付款都没有象平时那样准时，有些工厂都是找各种理由来拖延付款，但这些习惯性拖欠货款的客户与防静电专家无缘，因为防静电专家手头上合作的客户都是AAA级客户：款到发货，或许你不会相信这是事实，虽然我们公司在防静电行业不是做得最大，坚持款到发货多年了，也让我们收获到了不少优质客户，有实力的厂商，也不会因为那点点月结时间而放弃一家好的供应商，合作是共赢，不存在谁讨好谁，公平买卖，敢于担当，做好供应商所承担的责任，余下的合作关系由客户自己决定。
最近几天，有好几个朋友向防静电专家打听行情（关系不错的同行），聊起收款问题时，个个都说头大了，好多款项无法在年前收回，预计好的计划很有可能全部泡汤，还很有可能会影响到员工年终发福利的可能性，很碰巧，其中一个朋友，做了一家客户，货给了有半年了，货款一直收不到，记得当时那个客户也来向防静电专家询盘，谈及货款时，对方说：“我司所有供应商都必须做月结，时间为月结60天”，不可能做货到付款或快递代收，我司明文规定，不管是客户在哪，第一笔业务必须是款到发货或快递代收，再大的客户都是要这样执行，一来可以试试客户是否有实力，二来可以看出客户是否有诚意，如果一开始就不愿意付出的客户，很有可能就会长期拖欠货款的，一旦交货，收款就是慢长的道路，第一笔生意是试金石，效果不错。
能在防静电专家公司做月结的客户，必须具备几个条款：
1、前期订货现款支付，试用合格后，可转为月结
2、有可靠之人做担保，第一笔准时付款后可转为月结
3、信誉良好的老客户的分厂可以做月结
4、原料供应商提供担保的新客户可以做月结
符合这四条，其余的客户都是要做到款到发货，所以到了月底，年底，我们公司的业务员不用花时间去追帐，就算是遇到老客户失误也是占的比例非常低，下班大家都是可以安安稳稳睡大觉，轻松工作，开心生活！
给客户做月结，就是给自己公司埋下定时炸弹，客户随时都有可能不按合同做事，甚至倒闭跑路，遇到大笔业务，很可能整个公司就白忙一年了。
深圳市海威达航科技有限公司简介
南山区西丽龙珠大道北梅州大厦1602，主要经营防静电鞋;防静电手腕带;防静电椅;无尘纸;无尘布业务联系
公司负责人：陈梅红 电话：0755-86097133，如需购买防静电鞋;防静电手腕带;防静电椅;无尘纸;无尘布，请联系我们深圳市海威达航科技有限公司
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