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发表：2015-10-29 8:35:52  查看：1113  回复：0 次
直通车——顺势而为厚积薄发【干货】



店铺利润和成交不多，直通车能给的预算少，店铺中最好潜力的宝贝词流量少，成交太偶然，面对已经是精准流量词的投放，但依然没能带来很好的收益，是该拉高出价争取更多流量，还是继续按照转化来走，或许是许多车手曾经遇到的问题。今天就和大家分享直通车优化过程中的一些词培养技巧。一、宝贝背景这款宝贝前期是没有这么多销量的，后期降价并且扩大推广后才积累有一定的销量。观察这几个数据可以得知，该款宝贝点击量有在提升，但成交ROI波动起伏非常大，时高时低，前期总体ROI相对较低，但后期ROI有较为明显的提升。我们关注最近一个月宝贝的主要成交词：可以得知，我们主要是做精准流量词为主，兼顾大词引流，大词主要还是作为辅助效果，精准流量词才是主角，我们再观察流量成交词的趋势。以第一个词“炒锅不锈钢”为例，该词前期点击量也是几乎没有，后期点击量开始持续上涨。我们可以得知，该词从头到尾点击量有阶段性的上升，平均展现排名是在持续上升，成交也更为密集，值得注意的是，平均点击花费对比开始持续一段时间的2块钱，到最后一天的2.39并没有很大的波动，但词的流量和排名是可以持续上升的，在这过程中，并没有采用强拉词排名的方式，而是以词本身搜索上涨趋势顺势而已，培养质量得分，进而可以以不高的出价获得更好的排名以及流量。我们从最近一个月该词的数据分析可以得知，点击指数在上升，但市场均价还是比较稳定，反而竞争度有一定下降，针对这类精准流量词，我们即可采取适当加价的方式，在宝贝成交的形式下，适当提流，配合点击率和宝贝质量分的提升，可以以较低成本站上更高的排名。
直通车——顺势而为厚积薄发【干货】

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