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	发表：2015-10-29 23:53:24 查看：551 回复：0 次
直通车的术不懂必亏老杨电商

请先看直通车的道！http://www.menbie.com/topic/442612今天我们就来分享下直通车的技术。那么我们就需要搞清楚直通车的本质是什么？无论做什么事情都需要先知道本质，才能事半功倍。本质是什么？直通车是带来精准流量的推广工具。什么转化不好啦，roi不好啦，等等问题，不是直通车本身的问题，而是店铺、宝贝的问题，那么需要先把内功优化好，直通车把流量带进来，就完成了它的使命。?直通车的核心是什么？质量得分呀！质量得分高了就可以降低平均点击单价，反过来说，就是赚了。影响质量的得分的主要因素是点击率和转化率。?点击率怎么提升？优化图片和标题。图片怎么优化，设计的专业技能不是我们所讨论的。直通车图片需要包括2点。1，产品卖点（什么你不知道你的产品卖点是什么？使劲想！！！可以去参考同行）。比如：2，营销点（热销2w件、送xx、送现金、返现……）比如：?标题怎么优化？这个比图片简单很多了。就是常规标题前面增加营销点！比如：注意：直通车标题要写满，不要留空。?转化率怎么提升？直通车的转化率很大情况下不是直通车本身决定的。直通车的转化率ok不ok是这个宝贝、这个店铺自身的原因。以后重新开帖子，讲讲宝贝的转化率。?怎么选词？使用数据魔方中的淘词（过段时间也不能用了，淘宝停止了这个服务，以后有好用的工具在分享给大家。）其实选词的方法很多很多，我觉着最好用的就是这个工具。当然选词也是有讲究的。直接把淘词里面符合我们的、大流量的词、转化率高的词加进来就好了。以后不断优化。比如：这些词都是比较好的词。?优化基础设置重点是要设置，智能化均匀投放。??全部要选上，后期可以逐步优化，下面继续讲。直接选择行业模板即可，淘宝推荐，最合适的。一般偏远地区不投放，其他地区要不要投放，后期看数据，后面继续讲。?干货来啦，睁大眼睛看。图片优化，刚才上面说了怎么做图片，但是做出来的图片就一定点击率ok吗，不见得。所以我们要多做几张不断测试。相同的标题，一次性放4张图片。最多2天就可以看出来哪张图片点击率高，点击率低的就可以删除了，然后继续做图片，继续测试，找到点击率最高的图片。看的出来那个图片的点击率高了吧！标题的优化，同理，当我们选出来点击率最高的图片的时候，我们把4个创意的图片选择同一张图片，测试不同的标题。过2天就知道哪个标题点击率最高了，不断测试，找到更高的点击率的标题。?关键词的优化投入产出比低的，转化率低的，点击率低的、质量得分5分以下的，关键词都可以删掉。在删的同时也需要增加关键词，主要看我们的类目是大类目还是小类目，一般大类目要经常增删关键词的，小类目的话关键词就那几个，可以不用这么频繁。?关键词的加价与减价，主要参考投入产出比，低的时候可以适当降价，高的时候可以适当加价。?直通车什么位置最好？肯定是豆腐块第一的位置，但是这个是相对的，你的宝贝投入产出比是否够高，转化率是否够高。如果不行，那还是不要抢第一的位置了。?地域优化建议选择3天转化，时间拉的长一点，因为数据太小不具有参考性，数据越大越好。这些地区的投入产出比还是很好的，可以继续保留。这些地区投入产出比不给力，可以不投。投不投需要找个数据做参考。比如平均投入产出比是4，那么低于4的可以选择不投，或者低于2的1的可以不投。?站内与站外优化这里站外的投入产出比没有站内高，那么我们就可以降低站外的推广比例，或者关掉。拿站内做参考。反之就是加大推广。?Pc与无线优化原理同上(站内与站外优化)?定向投放优化建议跟关键词分开计划推广，因为定向的点击率太低了，会影响整个计划。其他的方法跟关键词推广都一样，都是一个道理，就是不断测试，不断调整。自我介绍：2012年-2013，婚纱礼服类目，成绩top10。2013年10月-12月?办公设备类目，从0到类目第一只需要3个月，总销售额200w。2014年全网类目第一，年总销售额8000w。2015年至今全网类目第一，最近单月销量700w。某网商学院讲师，经常被邀请做线上丶线下电商分享，经常公司（某电商代运营公司，公司人数200人，运营大牛相当多。）内部培训丶分享。主要擅长，产品分析，免费流量seo优化，各种推广手段（直通车等），转化率提升，详情页打造，数据化运营，数据分析。大型活动策划（比如聚划算，双11）。精细化运营，专业化运营。欢迎大家加我好友多多与我交流丶欢迎合作！干货1立即点击赚钱：爆款是怎么练成的！电商必备！http://www.menbie.com/topic/373517?干货2立即点击赚钱：如何让你的爆款一直爆下去！电商必备!http://www.menbie.com/topic/374860?干货3立即点击赚钱：2015你还在刷单？精细化运营之——销售额突然下降了怎么办？http://www.menbie.com/topic/380052干货4立即点击赚钱：总结618，展望双11，双11必火http://www.menbie.com/topic/396282干货5立即点击赚钱：小类目标题优化，让你流量翻倍！！！淘宝SEO之标题优化http://www.menbie.com/topic/383914干货6立即点击赚钱：大类目标题优化，让你流量翻倍！！！淘宝SEO之标题优化之2http://www.menbie.com/topic/398464????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????-老杨电商
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