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苏麻离青的 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-12-30 1:08:03 查看：1484 回复：2 次 | |
【销售故事】欠款的客户求你不要再逼我喝酒！ |
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年关，就等于难关。年关将近，我再次被经理赶上了催讨货款的路。现在这个年月，催讨货款好比要人的命。要账的要看欠账人的脸色和心情，甚至有时欠款人提出非分要求，只要他能全部还账，要款人就会被逼着就范。
案例一：
客户宋经理是我们的大客户，正因为是大客户，所以脾气也有点儿大。上午我赶到他们公司时，与宋经理小心翼翼面谈了近一个小时，宋经理说货款的事好说，然后就安排我们吃午饭。
午饭期间，宋经理让饭店服务员端来一个小盘子，盘子里有六个很小的酒盅，看样子大小好似一两酒左右一个。宋经理在我面前摆放了三个，在他自己面前也放了三个，并依次倒满白酒。宋经理说，按照他们当地的风俗，远来就是客，必须要连喝三个。说着端起一个小酒盅一口干了，把杯倒过来示意给我看。没办法，我只好效仿，也把三杯干了。
三杯喝完，我和宋经理又说起了货款的事，宋经理一摆手，说午饭后就安排会计取款。还说什么饭桌上不谈公事，只谈喝酒。说话间我也记不得自己又被逼着喝了多少杯。只记得最后跑到卫生间“哇哇”吐了。
最后好在宋经理说话算话，下午我终于拿到了欠了一年的货款。
案例二：
相对于宋经理来讲，客户孙总就更加难对付了。在再三拒绝孙总的劝酒后，孙总立马给我们下马威，说不喝他敬的酒，就是瞧不起他这个人。瞧不起他这个人，货款的事就不好说了。
被逼无奈，我只好又被灌了半斤多白酒。
案例三、案例四、案例五……
在追讨货款的过程中，这样的事情太多太多了。我禁不住在想，生意场合就非得这样吗？欠债还钱不是天经地义的吗？为什么非要百般折磨和取笑人后才乐意还款呢？
感恩那些先打款后发货的客户！感恩那些打个电话就马上办款的客户！感恩预先在我们这里存货款的客户！当然，我仍然要感谢那些最终还款的客户，毕竟我们的发展，离不开你们的支持！
业务联系
公司经理：张鹏 电话：0317-5128353，如需购买机床防护罩;工作灯;滑块;工字垫;钢制拖链;塑料拖链;塑料冷却管;工程拖链;金属冷却管;密封条;排屑机;钢板防护罩;钢铝拖链;塑料拖链;机床工作灯;导管保护套;金属矩形软管;手轮;垫铁;集屑车，请联系我们盐山县金航机床附件销售处
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