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发表：2015-10-31 11:18:02  查看：524  回复：0 次
15日接手一女装旗舰店接手时日销售额3000+计划在半年内做到月销售额100万



10月15日接手一女装旗舰店。接手前实际日销售额3000-4000，日刷单40-60单，。直通车400上下店铺是14年开通的。14年至15年该公司实际亏损约200万。我的职位是：兼职运营，同时负责改公司运营成本控制、团队培养及发展规划指定。接手后分析店铺及生产库存情况。1.店铺里销售的品类很多，引流款品类的产品和其他品类相关性很差。2.原主推产品(下面都称为A品类产品)的同类及相似的产品极少。通过引流款进来的流量，几乎很少能关联到其他产品。3.其他品类产品库存超过200万。且这类品类的产品没有任何款式及成本优势！4.刷单投入太大，模式单一。刷单额占比太高。5.店铺定位不准，盲目追求做全，没有突出特点特长类产品。经过数据分析，同行店铺分析，价格分析，自身生产特长，产能及成本。做出以下决定：1.店铺以后主做A品类产品，。其他品类产品库存，以特价，聚划算及站外方式，清仓为主，把库存转化为现金流。2.A品类产品选款和成本控制，款式选择上，分引流款、基础款、利润款。引流款定位：价格适中，质量尚可，成本相对要较低（适合大规模生产），款式通用性好大众接受度高，销售利润较低，主推款月销量计划做到行业前20.?基础款定位：价格稍高，质量优秀，成本上不做太大控制，款式时尚，销售利润较低，且有一定的月销量?利润款：价格要比基础款高30%-50%，质量好，成本上不做太大控制，款式要求个性化。销售利润高，单品月销量计划50-100单即可。根据数据分析：A品类主要在三个价格层次，引流款50-70基础款70-90利润款90-120根据价格层次款式定位，逆推款式成本控制。生产成本上，各款成本相差在3-5元3.选款：行业前50店铺，选出月销量超过100-1000的A品类产品。生产部，及销售部讨论各款式。用2个月时间，做30-40款左右A品类产品小批量测试，逐渐选出适合公司特长的产品，包括：生产工艺，原料成本上。同时各大服装批发市场，阿里巴巴，京东等平台选款，产品详情页和主图风格定位，原先主图详情页太乱。4.季节性问题。女装有极强的季节性。在选择的时候，尽量选择季节性影响小的品类。5.这几天的操作过程中，发现店铺内有2款产品潜力不错，且成本相对较低，目前正在做推广。刷单支出目前是0。直通车预算每天500.目前日销售额在5000上下。如果生产部及美工节奏能跟上，预计12月初日均销售额能到1万左右。6.团队成员安排：生产部：每出一个新款，必须指定新款产品的材质特性，尺码相关性等详细的文档，转交给客服部客服：制定每日买家询问问题表及答复方式，退换货问题记录表，每周一次周会，把产品问题反馈到生产部团队美工：每天花一定时间去同行店铺浏览，分析优秀同行的主图，详情页设计风格，及款式运营助理：每日记录单款宝贝详细数据，同时按照上下架时间做周统计。每个活动效果统计及成本支出。直通车效果统计。发现异常，第一时间反馈给我.7.换季款式的准备8.其实，做淘宝的手段也就那么些。无非是官方活动，站外活动，刷单，烧车，低价冲量，淘客鹊桥之类。但这些只是作为运营，最后才做的事情，最最重要的是分析我们和同行，店铺的定位，成本的控制，做好推广的预算，成本控制和效果分析。成本控制包括三个方面：1，产品成本控制（小规模生产，大规模生产，别人那里拿货卖，这三种成本相差极大！）2.团队成本，一个团队不是人越多越好，恰到好处才好?3.推广成本，推广的支持，可控性是最差的，大量天猫店亏损就是亏损在这里。推广支出和产出效果，并不是等比例上涨的，当流量达到一定程度后，再要上升，付出的代价可能是成倍的上涨。就如同考试，考60分容易，考100分就难了。作为运营，永远不要想着店铺一定要做到行业第一（砸品牌的、有风投的企业除外），淘宝就自身利益的考虑，不会把大部分流量都给一家店铺的，有竞争，才有广告收入~~一个天猫店，只要不是瞎搞。基本上都是能赚钱的，只不过是赚多赚少的问题而已
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