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孙颖 等级：1 / 门别币：20
发表：2015-10-31 21:28:42  查看：1087  回复：0 次
获取高利润的秘诀



做网店是在赚取差价，利润便是成交价和成本价的差值，要获得高利润就要从这两点入手。1.控制成本价一般的卖家会认为成本价就是进货价，其实不然，在进货过程中产生的物流费、仓储费，以及人工费其实都该算在内，于是要控制商品的成本就该合理计算这些费用?在拿货的过程中要想少花时间、少跑腿，一次进到好卖又便宜的货，是要事先做足功课的。对店铺的经营了如指掌。在进货前需要深入了解客户人群的需求，按不同商品的供求进货，对于供求平衡、货源正常的商品，少销少进，多销多进；对于货源时断时续、供不应求的商品，根据市场需求来开辟货源，随时了解供货情况，随时进货?对于采取了促销措施，仍然销量不大的商品，应少进。货比三家。向多家供货商咨询，获取最合理的价格信息。积累丰富的商品知识，从多家供货商那里挑选出适合自己店铺销售的商品。一味地杀价并不是明智之举，只考虑价格却从不考虑其他交易条件，供货商一旦了解到你的这个习惯，就会有所准备地提高价格，等着你来砍价。按商品季节产销特点进货。很多产品的销售都具有季节性，一般的店铺销售都是提前一个季节，例如春天卖夏装，夏天卖秋装。季节性产品应该季初多进，季中少进，季末补进。那些常年生产和销售的商品销售分淡旺季，淡季应少进，旺季要多进。要尽可能地精确进货数量，由于进货数量不合理而需要去调货、换货时，要付出人工和物流费用，无形中就提高了成本，減少了利润。2.提高成交价诚然，所有的卖家都希望自己的商品可以卖到高价，奈何淘宝上同类商品太多，竞争激烈，很多卖家舍弃利润只拼价格。但从另一个角度来讲，淘宝上的买家并不是都图便宜，很多买家更期望买到质优的产品。以下几点很重要。认真的态度。认真地为产品拍照，认真地写产品介绍。有些店铺的产品由于拍照水平或是条件的限制，图片拍出来模糊不清晰，让人难以辨认?这个时候买家会怎样？当然是另选别家，哪怕另一家的东西稍贵，因为图片清楚，买家会知道实物和图片上不会差很远，心里有底。曾经有一个卖家可能是因为写产品介绍写累了，一件漂亮的衣服下面写着“具体尺寸问我”，估计实在是懒得去量衣服的尺寸了，再一看旺旺的状态：不在线。你要是买家这个时候会怎样？当然是另作他选了。认真的态度。认真地为产品拍照，认真地写产品介绍。有些店铺的产品由于拍照水平或是条件的限制，图片拍出来模糊不清晰，让人难以辨认。这个时候买家会怎样？当然是另选别家，哪怕另一家的东西稍贵，因为图片清楚，买家会知道实物和图片上不会差很远，心里有底。曾经有一个卖家可能是因为写产品介绍写累了，一件漂亮的衣服下面写着“具体尺寸问我”，估计实在是懒得去量衣服的尺寸了，再一看旺旺的状态：不在线。你要是买家这个时候会怎样？当然是另作他选了。专业的知识。所谓千一行精一行，进入了淘宝这一行，不论你是做哪一种产品，都需要付出时间和精力仔细地研究自己的产品，买家在询问时，你可以给予细致的回答和指导，买家认为你很专业，在你的店里买东西有保障，很踏实，即便价格上贵一些也会觉得是物有所值。良好的信誉。淘宝上很多买家都是有几年以上淘龄的老买家，很多人是习惯性消费。只要你的信誉够好，他们是不会介意价格，愿意继续在你的店铺里购买的。完善的售后。对于一个店铺来说，那些进行二次消费的顾客才是最具购买力的，最有可能成为长期的消费者。为每一个顾客提供完善的售后服务，培养潜在客户群体，是店铺利润持续增长的关键。Jack一直专注小卖家成长，后续准备单独开贴分享小卖家成长心得，有需要的朋友，可关注Jack希望各位看完此帖有收获，可跟帖与Jack进一步交流!?
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