索尔：今年双11值得一提的10大店铺_卖家电商杂谈_门别卖家论坛

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	发表：2015-11-2 15:34:32 查看：803 回复：1 次
索尔：今年双11值得一提的10大店铺

??文章属索尔个人观点，有涉及不实的地方勿喷，一笑了之！??天猫每年双11互动狂欢城，告诉大家，这是一个超级商场，只有大牌才有位置。它不是一个虚拟的场景，而是一个实实在在几乎包含所有大牌的超级会场。???我之前做运营的习惯，每年双11我都看一看各大类目店铺，从品牌到货品，活动到页面，营销到互动等有哪些亮点，而这些店铺背后又有哪些鲜为人知的内幕。天猫店铺，没有风格是不会被买家记住的，下面这10大店铺各有亮点。1、最瞧不起天猫的店铺：zara??Zara，西班牙国际大牌，今年首次一环相当好的位置。一环大牌店铺，都是销售至少破亿的店铺，而看zara旗舰店却基本和日常一样，大促页面都懒得做。占着会场海景房的位置，广告语却只是“尽请期待”。天猫各大牌女装准备几个月为了双11，而zara这样做，运营方面是不是有点太对不起天猫双11了。2、营销活动最前沿的店铺：杰克琼斯、VM?Jackjones以及凌志集团其他几个品牌，是服饰类目以及整个天猫平台，运营策划及营销互动做的都数一数二。从双11品牌视频策划，到当天上百个大礼，优惠梯度复杂但又不啰嗦，双11整体运营策划非常成熟，能代表男女装最时尚的一面，值得一线大牌店铺参考和广大运营店长经理人学习。3、流量最多的店铺：韩都衣舍??韩都衣舍淘品牌虽不如ZARA，VM等品牌调性高，但就算再大牌的服饰，流量也不如韩都衣舍多。双11流量破千万的，也只有韩都衣舍可以做到。各种站内站外全渠道的引流，整个双11期间，推广费也近千万，还有20多个子品牌联合推广，以及成千上万个sku引流，实在是变态的流量级别。??下面图片，全都是韩都衣舍的子品牌，兼职堪比服饰分会场。4、最华丽的店铺：茵曼、裂帛???大部分淘品牌从运营到推广，从活动到页面，都比传统大牌运营手法更成熟，也可能是本身淘品牌的出身决定了天猫店的运营水平。??裂帛和茵曼，客单比韩都稍高，流量与销售均不如韩都衣舍，但是民族风和棉麻比韩都更有风格。在双11大促页面布局与图片设计设计上，非常华丽唯美，运营图片设计方面可以参考这类店铺。5、打折最狠的店铺：南极人、北极绒???保暖内衣类目店铺南极人北极绒以及其他品牌，29-49黄金甲，各种促销打折，眼花缭乱。从买家角度，尤其是品牌打折，只能起到短期的刺激作用，今天59明天就得49。所以除了折扣以外，还需要一定的品牌互动内容，来刺激买家对于品牌的认知度。南极人一直这样打折，最后可能一点品牌调性都没了。6、最难忘的品牌：李宁、安踏??李宁的一切皆有可能，和安踏的草根精神。运动行业从13年开始持续下滑，几个运动老牌面临数百家门店的关闭以及严重的库存压力，线下所有门店每天都是打折促销。运动行业类目的衰退好像是一种趋势，一直期待这些运动老牌能够推出新的产品线，适应90后的时尚趋势产品，比如鸿星尔克的新系列。7、最色情的店铺：GXG??GXG一直都是调性比较高的店铺，线上线下品牌运营都做很成熟，一年聚划算都不上几次，不舍得打折。GXG活动策划一直也是最前卫的，做天猫运营的应该都会经常关注这个店的运营以及活动。回顾GXG14年双11当天主题“G点疯狂”，2015年主题更直接“我们没有假高潮”以及副标题“你想要的，都给你”。再配上GXG模特那永远不笑的一张脸，广告营销暗语过于色情，千万姐您怎么看？8、创意最有趣的店铺：361度??361度也运动老牌，活动策划与营销能力15年非常厉害。从今年626年中大促的“侏罗纪系列主题”到双11“盛大起航”以及一系列夺宝攻略，与买家是有很强的互动沟通能力。给自己活动起一个很好的噱头，加上一系列的主题，其实更能迎合年轻90后，而不是老是赤裸裸的3折2折，这一点值得我们很多店铺策划活动时学习。9、代言人最牛逼的品牌：探路者Discovery???户外是近两三年增长很快的类目，人们对于出行，有更专业的需求。以前冬天穿羽绒服，现在出门流行冲锋衣；以前爬山穿阿迪，现在爬山穿徒步登山鞋。???每个品牌都有代言人，请范冰冰等明星都不稀奇了。Discovery店铺是探路者旗下高端品牌，而其代言人却是下面这个“站在食物链顶端”的贝爷，这才是全世界最牛逼的户外荒野求生代言人，录节目差点没把奥巴马吃了。看看他身后那一批明星，就知道这代言人有多吓人。10、平台中的平台店铺：苏宁易购京东玩营销有两招，一是靠广告语：不玩猫腻、不走猫步，你又瞎淘了吧！第二是老婆孩子齐上阵，和马云天猫的格局还有差一点。今年猫宁合作，目的打响“平京战役”，苏宁天猫旗舰店作为平台中的平台店铺，销售额预计要突破几亿，天猫在互动城一环也给了苏宁很好的位置，很有看点期待。转载请注明出处，作者索尔电商言论，欢迎交流，索尔文章合集：索尔：玩好双11这些错误别犯！http://www.menbie.com/topic/438068索尔：跨行业做淘宝很难么？?http://www.menbie.com/topic/430508索尔：老板坑爹还是你不会沟通？?http://www.menbie.com/topic/418055索尔：做不好淘宝，病根在货源！?http://www.menbie.com/topic/413032索尔：屌丝的淘宝梦是否该坚持？?http://www.menbie.com/topic/408472索尔：不懂产品结构，别玩天猫店！?http://www.menbie.com/topic/403721索尔：微商淘商，何去何商？?http://www.menbie.com/topic/393611索尔：做电商你为啥一直没升职？?http://www.menbie.com/topic/377363索尔：刷单成瘾死在心态上！??http://www.menbie.com/topic/375184索尔：淘宝店长如何摆脱苦逼??http://www.menbie.com/topic/362932索尔：教你电商公司的面试秘诀?http://www.menbie.com/topic/344389索尔：一次放弃，让我赚大了??http://www.menbie.com/topic/332669索尔：钻展优化背后不为人知的玄机??http://www.menbie.com/topic/321432索尔：双11中小卖家逆袭4大爆破点??http://www.menbie.com/topic/298568索尔：钻展真的只是个烧钱货吗？?http://www.menbie.com/topic/277386索尔：一年卖6个亿的天猫店如何操盘?http://www.menbie.com/topic/233121
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