【双11】中小卖家专属操作方案_卖家淘宝天猫运营_门别卖家论坛

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	半糖小晴天等级： / 门别币：20
	发表：2015-11-3 11:56:17 查看：5276 回复：22 次
【双11】中小卖家专属操作方案

吹牛逼就不说了，你们去看，保证中小卖家看了有收货。大卖家就别闹了。首先我们来分析双11的几个特点：1.????冲动式的购物，转化高于平时的几倍2.流量剧增，同时竞争激烈2.????消费的客单价比平时高看好这3个点,接下来我分析的都是围绕这几个点，你们都可以落地的.1、双十一的选品：注意把该要清库存的货拿出来，不要死死的卖主推款。因为库存此时不清，就没有机会了2、日销款，准备多品类的，要上新的，提高客单价的。现在就要开始冲新的款，冲客单价高的日销款3.相关的关键词的培养，现在开始直通车搜索培养双11，双十一，双11会场，双十一会场的这样的关键词，届时会爆起来.4.既然是冲动式购物，由于去抢流量成本太高，首先学会提高客单价的方案，方案刚才说了，准备日销款，多品类去推。然后客单价高的多发力，买家秀每天保证有1个晒图和一周有1到2个中差评（故意自己做的），因为这段时间，收藏，加购会变高，所以，不要出现差评。ok，接下来就是营销方案因为我们要保证提高客单价，举个例子，平时你的客单价是100的，我现在想提到200，那么，我就做一个提前锁定的方案，然后满200减多少钱或者满200可以抽奖（奖品要诱惑力并100%中奖）。或者满200之后，送什么礼物。如何提前锁定呢？因为双11其实还是归于日常，而且今年的双11加了多个维度，收藏率，加购率，前面我说了，只有数据配比，同步都是良好的时候才是真正人气高的款，所以这也是很多商家最近滑下来非常大的原因。待会这个我可以给一个具体的案例诊断的，给大家分析。那么，给你的老客户全部信息导出来，发短信，然后二级页面，主图，全部覆盖你的活动信息。1元定金，即可在双11当天满200享受什么什么鬼，然后交1元定金的还可以享受优先发货哦，或者利润高的直接就搞一句，发顺丰。（切记呀，这段时间买家秀要大力做，因为前面说了，竞争变成白热化了，去获取流量的话，一定会成本很高。待会我教大家怎么布局双11的店铺。一步步来。??ok，接下来，说了这些信息，一定要覆盖所有的人，老客户呀，二级页面呀，详情页呀，主图呀，等等，提示他们提前加购，或者收藏。如果单纯为了这些维度的话，吃点亏，做一些秒杀的产品，骗收藏率和加购率，你懂的.ok，这个是提升客单价最简单的方案。然后落地的方法。打开江湖策，看哪些的产品转化是比较高的，然后在看加购收藏率，如果3个数据都高的，这样的产品。就一个字，干。然后这样的产品，去做套餐，用方案引导他们购买，给套餐做足够的曝光量然后用咱们的资源，下单的时候，靠近的双11的时候，和双11，全部搞套餐，现在就可以开始搞，然后让他们下单的时候都去收藏。你懂的,Ok，说了这么多，一看时间都快12点了，大家消化下内容，觉得有点意思的多多支持收藏O(_)O~下午再接着往下说其中流量的问题吧。
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